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的見解和方法。
楊曉宇說：“搞好品牌培育工作，首先要幫助商戶樹立起銷售信心，通過對新品牌內(nèi)在品質(zhì)的宣傳，讓商戶知道新品牌的特點和利潤空間
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的品牌培育工作，談?wù)剛€人看法：
一、精準衡量市場定位
要求各個片區(qū)的客戶經(jīng)理在日常走訪中對低焦紅雙喜的覆蓋率、上柜率及動銷率做一個初步的摸底調(diào)查，了解卷煙
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，缺乏工作主動性，在卷煙品牌培育過程中工作力度有所欠缺，尤其是新品的培育工作還是個薄弱環(huán)節(jié)，亟待改進，不能把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)持續(xù)改進的管理思想
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；另一方面現(xiàn)有的卷煙品牌培育工作“不細、不實、不真”，尤其是都市、城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的卷煙品牌培育策略“一鍋煮”現(xiàn)象極為普遍，被培育品牌的“宣傳、選點、投放、上柜、促銷
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??? 品牌培育探獲利新路
??? 品牌是零售商戶獲利的根本。要想讓零售商戶在經(jīng)營中持續(xù)、長久地獲利，開展知名品牌培育工作必不可少。從寧夏卷煙市場來看，作為卷煙純銷區(qū)
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、優(yōu)勢宣講、促銷活動等方面入手，在客戶經(jīng)營現(xiàn)場協(xié)助客戶做好卷煙消費引導(dǎo)和名優(yōu)卷煙品牌培育工作，確?？蛻粼诰頍熶N售中保持一定心理優(yōu)勢。在對客戶進行階段性評價時，應(yīng)
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訪員、零售商戶和消費者進行大范圍培訓(xùn)，宣傳品牌的主要賣點。在進行工商協(xié)同過程中，積極主動和各地?zé)煵莨具M行溝通，共同做好新品培育工作。
在精耕低焦市場中
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實施、推廣“135工作法”。為加強該項工作的落實，在認真梳理市場營銷、客戶服務(wù)和品牌培育工作業(yè)務(wù)流程、工作表單的基礎(chǔ)上，細化、量化考核標(biāo)準并上墻。內(nèi)部營銷人員定期召開
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的發(fā)展趨勢。行業(yè)知名品牌的培育工作，正以超出人們預(yù)想的發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量向前推進。
“此時此刻，我們感觸更多的是機遇與挑戰(zhàn)并存、責(zé)任和使命同在。”在“紅塔山”300萬箱
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上影響到知名品牌培育工作的效果。因此，要在制度和措施上采取更多的政策傾斜去維護重點品牌的市場保護，打破區(qū)域性保護主義對重點品牌的封鎖和限制，建立和完善重點品牌營銷
