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中，全面掌握社會(huì)庫(kù)存量、動(dòng)銷(xiāo)情況、客戶(hù)貨源需求和品牌銷(xiāo)售動(dòng)向，為制定淡季卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。
二是加強(qiáng)品牌宣傳，提升市場(chǎng)滿(mǎn)足率。要求每名客戶(hù)經(jīng)理在拜訪(fǎng)
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掌控力。針對(duì)節(jié)后卷煙上量難的實(shí)際問(wèn)題，市公司要求各市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步加大市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)分析的工作力度，深入市場(chǎng)和零售客戶(hù)中，全面掌握社會(huì)庫(kù)存量、動(dòng)銷(xiāo)情況、客戶(hù)
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的需求量，并幫助客戶(hù)對(duì)部分牌號(hào)卷煙進(jìn)行合理置換。
2.核定客戶(hù)月計(jì)劃銷(xiāo)量。要查看客戶(hù)的庫(kù)存量以及品牌銷(xiāo)售情況，同時(shí)還要通過(guò)同比、環(huán)比、周邊環(huán)境消費(fèi)群體以及經(jīng)營(yíng)能力的變化
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，精心指導(dǎo)客戶(hù)針對(duì)不同消費(fèi)群體合理引導(dǎo)、適時(shí)推介，幫助算好“盈利賬”。對(duì)庫(kù)存量大的客戶(hù)定期進(jìn)行跟蹤，提出合理化建議，提振經(jīng)營(yíng)信心。
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、全面收集信息。江西樂(lè)安縣煙草采取“線(xiàn)上與線(xiàn)下”相結(jié)合的方式，收集所有客戶(hù)當(dāng)前卷煙的總庫(kù)存量、批發(fā)價(jià)600元以上以及主銷(xiāo)品牌卷煙的銷(xiāo)售價(jià)格、庫(kù)存情況，市場(chǎng)變化趨勢(shì)以及元月份
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每日掃碼要求的筆數(shù)以及庫(kù)存數(shù)量是否符合實(shí)際庫(kù)存量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。
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與零售客戶(hù)溝通交流有關(guān)升學(xué)宴期間市場(chǎng)需求變化，引導(dǎo)客戶(hù)抓住升學(xué)宴的消費(fèi)“熱潮”，營(yíng)造有喜宴必有省產(chǎn)高端高價(jià)卷煙的良好市場(chǎng)氛圍。三是細(xì)心駐店幫扶。仔細(xì)挑選出卷煙庫(kù)存量較大
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;推動(dòng)許可證管理工作制度化規(guī)范化合理化。宣傳員演示了《輪候服務(wù)》小程序的操作流程，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)如何查詢(xún)所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)許可證區(qū)域存量數(shù)量、可辦理數(shù)量以及自身申請(qǐng)排隊(duì)輪候順序情況，以公正
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經(jīng)營(yíng)心態(tài)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念，以及與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系的重要性。客戶(hù)經(jīng)理們還就如何圍繞“人、貨、場(chǎng)”這三個(gè)核心要素開(kāi)展數(shù)據(jù)分析，就盤(pán)活存量與優(yōu)化增量、調(diào)整業(yè)態(tài)
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，避免暴曬，提醒有條件的客戶(hù)開(kāi)啟空調(diào)除濕功能，并在走訪(fǎng)過(guò)程中加強(qiáng)監(jiān)督檢查。三是嚴(yán)管理。指導(dǎo)零售客戶(hù)按需訂購(gòu)并設(shè)置合理庫(kù)存量，杜絕盲目囤貨
