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品牌集中陳列,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。三是實(shí)施新品培育戰(zhàn)略,拓展低焦品牌發(fā)展后勁。重視低焦新品上市工作,選擇性地抓住重點(diǎn)目標(biāo)零售戶進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。通過以點(diǎn)帶面
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,指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化陳列及區(qū)域新品培育,并結(jié)合卷煙零售戶店內(nèi)實(shí)際情況,進(jìn)一步優(yōu)化終端卷煙陳列,落實(shí)卷煙明碼實(shí)價(jià)、條包一價(jià)。二是亮化經(jīng)營環(huán)境。幫助卷煙零售
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、二類煙培育作為卷煙營銷的核心工作來抓,今后將進(jìn)一步深化工商協(xié)同,集全市系統(tǒng)之力,為推動(dòng)雙喜品牌高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
參會(huì)人員還就如何加強(qiáng)春天新品培育
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,利用“幸福家”小組會(huì)議表彰新品培育最佳客戶的形式,為小組成員交流分享卷煙新品的賣點(diǎn)和盈利點(diǎn)打造了平臺(tái),為客戶盈利營造了良好氛圍。
三是積極探索品牌轉(zhuǎn)換。從
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。了解轄區(qū)市場(chǎng)卷煙消費(fèi)走勢(shì),抓住當(dāng)前卷煙銷售工作短板,做好金圣新品培育工作,為明年卷煙銷售工作打下基礎(chǔ)。
三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)。加強(qiáng)客戶經(jīng)理實(shí)際操作
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核心,依托“人人上講臺(tái)”、煙草網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等平臺(tái),從市場(chǎng)分析、客我溝通、品牌推介、新品培育、終端維護(hù)等方面入手,有針對(duì)性的開展培訓(xùn)學(xué)習(xí),輪流安排
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。
三是交流銷售技巧??h局定期組織自律小組經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),由客戶經(jīng)理有針對(duì)性的做好新品培育、政策宣傳、銷售技巧的培訓(xùn),提升小組成員卷煙經(jīng)營能力。
四是完善市場(chǎng)監(jiān)督。積極引導(dǎo)
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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定品牌規(guī)模、新品培育難度加大等壓力與挑戰(zhàn),全體干部職工要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為,持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新,推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
公司紀(jì)檢組長、工會(huì)主席
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、專區(qū)陳列、藝術(shù)化陳列,為新品培育營造氛圍,提高店面美觀度和視覺營銷效果。
錦囊三:念好“親”字經(jīng),優(yōu)質(zhì)服務(wù)制勝招。督促客戶堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)
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。針對(duì)區(qū)域商圈幫助客戶卷煙經(jīng)營分析,利用“幸福家”小組會(huì)議表彰新品培育最佳客戶,引導(dǎo)小組成員之間品牌培育經(jīng)驗(yàn)分享,共同營造良好卷煙經(jīng)營商圈。
三是認(rèn)真宣傳