零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)是全國(guó)一類煙價(jià)區(qū)的三大主力價(jià)位段之一，該價(jià)位段在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模僅次于零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)，屬于一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)，市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力持續(xù)向好。事實(shí)上，在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了“中華”以外，“蘇煙”在該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)居第二的席位，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌基本上角逐的是該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“第三者”席位?！叭A蘇”之外，群雄角逐“第三者”，這是現(xiàn)實(shí)的選擇，也是無奈的選擇，但這并不意味著其他競(jìng)爭(zhēng)品牌無法形成對(duì)“中華”或“蘇煙”的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　細(xì)支煙的熱銷吸引的是越來越多的重點(diǎn)品牌對(duì)該藍(lán)海市場(chǎng)的重視，“黃鶴樓”同樣不甘于寂寞。自2012年底“黃鶴樓（天下名樓）”開始與消費(fèi)者正式見面以來，“黃鶴樓”在2013年又推出整體風(fēng)格特色與“黃鶴樓（天下名樓）”一脈相承的“黃鶴樓（天下勝景）”。首度進(jìn)軍細(xì)支煙市場(chǎng)的“黃鶴樓”，其拓展重心不走冷門價(jià)位段，而是直指細(xì)支煙在主流價(jià)位段的市場(chǎng)空間。大品牌，自信高，“黃鶴樓”對(duì)開拓細(xì)支煙這片藍(lán)海市場(chǎng)充滿了自信，其將挑戰(zhàn)細(xì)支煙市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　1972年，“定位”理論誕生，“定位”理論告訴我們：營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)在于心智而非市場(chǎng)，不是在市場(chǎng)上找空檔，而是在消費(fèi)者的心智中找位置，以一個(gè)差異化的“定位”在消費(fèi)者的心智中占據(jù)重要的一席之地。新一代定位大師勞拉•里斯在其新書《視覺錘》中指出，一個(gè)強(qiáng)大的品牌不僅需要語言釘子（“定位”），而且還需要將語言釘子釘進(jìn)消費(fèi)者心智中的錘子（“視覺錘”）?！岸ㄎ弧迸c“視覺錘”的關(guān)系，“定位”是一個(gè)語言概念，就好比是釘子，而將“定位”這個(gè)釘子釘進(jìn)消費(fèi)者心智中的工具就是“視覺錘”。

　　沉香，又名“沉水香”，“沉水香”古語寫作“沈香”（沈，同沉）?！俺料銦煛保櫭剂x是在煙中將沉香用作香料使用的香煙，如吉林煙草工業(yè)出品的“長(zhǎng)白山（香魁）”、江蘇中煙出品的“蘇煙（沉香）”等，這些都是在煙中將沉香用作香料使用的香煙，以名貴的沉香賦予其獨(dú)特的香氣風(fēng)格。

　　品牌作用力是影響消費(fèi)者購買高價(jià)位卷煙的重要因素之一，特別是在高價(jià)位卷煙這樣的品類，品牌的作用力在高價(jià)位卷煙品類里具有強(qiáng)大的影響力，品牌作用力高的高價(jià)位卷煙品牌，它具有強(qiáng)大的左右購買決策的力量，它能夠讓消費(fèi)者心甘情愿地多掏一些錢購買其高價(jià)位卷煙，它讓其品牌溢價(jià)能力遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品。

　　“百年津門，只為一等”。天津卷煙廠新上市的“恒大（煙魁1903）”，代表著“恒大”品牌造煙的最高水準(zhǔn)，被寄予了“恒大”在高檔禮品用煙市場(chǎng)的復(fù)興之夢(mèng)，重振昔日煙草行業(yè)最富盛名的高檔卷煙品牌的風(fēng)采，“恒大（煙魁1903）”成為高檔禮品用煙市場(chǎng)的標(biāo)桿產(chǎn)品之一。千元“恒大（煙魁1903）”，價(jià)格不菲，昂貴的價(jià)格讓人可望而不可及；百元“紅雙喜（津門恒大）”，卻是價(jià)格實(shí)惠，讓人觸手可及。

　　長(zhǎng)有優(yōu)勢(shì)，短有特色，一個(gè)是煙支長(zhǎng)度為84mm的“嬌子（紅天之嬌子）”，一個(gè)是煙支長(zhǎng)度為74mm的“嬌子（軟紅天之嬌子）”，長(zhǎng)短結(jié)合，軟硬組合的“嬌子（紅天之嬌子）”和“嬌子（軟紅天之嬌子）”均已經(jīng)成為“嬌子”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)重點(diǎn)培育的主力規(guī)格之一。

　　軟硬“利群（陽光）”，這對(duì)軟硬組合在2013年各自實(shí)現(xiàn)銷量分別高達(dá)12.78萬箱和2.88萬箱，軟硬“利群（陽光）”現(xiàn)分別成為“利群”系列中銷量規(guī)模最大的高端主力規(guī)格，在高端價(jià)位實(shí)現(xiàn)成功搶位。

　　煙草在線專稿　　引：白色的“云煙（清甜香）”，紅色的“云煙（清甜香）”，黃色的“云煙（清甜香）”，

　 作為“芙蓉王”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，“芙蓉王（硬黃）”是2013年上半年一類煙價(jià)類中單品銷量規(guī)模最大的明星產(chǎn)品，“芙蓉王（硬黃）”2013年上半年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)70萬箱以上，領(lǐng)跑于二十多元檔的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云。