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他的實(shí)際情況后，制定了個(gè)性化的拜訪計(jì)劃，拜訪頻率從每月一次調(diào)整為每周一次，在為他講解日常卷煙銷售技巧和經(jīng)營思路的同時(shí)，對他進(jìn)行心理疏導(dǎo)
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;務(wù)必做到“三要三忌”，用心用情去經(jīng)營，方能在卷煙市場中開辟出一片新天地。一、要遵紀(jì)守法，忌僥幸心理為了切實(shí)維護(hù)國家和消費(fèi)利益，維護(hù)市場秩序
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，這給那些卷煙經(jīng)營大戶、生意順暢戶帶來了顯著的心理落差。節(jié)日期間，卷煙銷售火爆，而節(jié)后市場冷清，收入銳減。一些卷煙零售戶心態(tài)失衡，情緒焦慮
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，更多地涉及到心理、社會認(rèn)同和情感表達(dá)等多元維度，一言以蔽之，就是消費(fèi)行為的本質(zhì)歸結(jié)為價(jià)值符號的操作活動，消費(fèi)者從消費(fèi)行為中，重點(diǎn)是在構(gòu)建自我
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拆開賣。春節(jié)前，禮盒商品滿足了顧客走親串友的心理需求，銷售量大，出手快。春節(jié)過后，因價(jià)格較高，需求量較小，成了節(jié)后
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，揣摩顧客的消費(fèi)心理，把握顧客的消費(fèi)需求，因人而宜，分類施策，滿足不同顧客的消費(fèi)需求。一是靈活經(jīng)營，應(yīng)對各類顧客。對購買卷煙
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容易形成心理落差。很多次新品，就是在這種價(jià)格落差和心理落差之下，被消費(fèi)者所‘遺忘’的。”創(chuàng)新發(fā)展喚醒消費(fèi)需求隨著走訪的深入，筆者感受到了南京市場細(xì)支消費(fèi)的第三大
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的滿足感和幸福感也會更高。弱化高價(jià)格消費(fèi)，強(qiáng)化高價(jià)值消費(fèi)品牌價(jià)值很大程度上是一個(gè)客戶認(rèn)知的價(jià)值，是一種心理感受的結(jié)果，所以還需要我們更加懂得客戶的消費(fèi)心理
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的行業(yè)知識。周三我們學(xué)習(xí)了俞立新老師的《問題分析解決與溝通技巧》，通過專業(yè)的測試認(rèn)識和了解自己的性格和溝通時(shí)的狀態(tài)，給出了我們專業(yè)的建議，傳授我們好用的心理
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。需求型所謂需求型即指吸煙是為了滿足心理和身體需求的一種類型。在被調(diào)查的48人中有21人表示自己深知吸煙有害身心健康，從內(nèi)心也不說完全想吸煙，但是由于自己時(shí)常疲于應(yīng)付工作
