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、中支煙相比粗支煙普遍都是新上市的產(chǎn)品,新鮮感也要更充分一些。我們要對(duì)上柜型銷售、嘗試性消費(fèi)有清醒的認(rèn)識(shí)。目前,很多細(xì)支煙、中支煙所實(shí)現(xiàn)的銷售其實(shí)還遠(yuǎn)沒有轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi),上柜率相對(duì)常規(guī)粗支偏低
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，多訂新品煙，提升品牌寬度和新品上柜率。這樣做，目的是吸引顧客眼球，提升顧客回頭率，擴(kuò)大新品卷煙消費(fèi)群體。一般說來，新品卷煙在
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標(biāo)簽維護(hù)、重點(diǎn)品牌上柜等方面很多客戶帶有抵觸情緒，甚至有些客戶還說：“我們賣了這么多年煙都是這么過來的，賣煙我們比你還熟，不需要你來指手畫腳
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年以來，她片區(qū)的重點(diǎn)品牌和8mg低焦油品牌上柜率均達(dá)到100%，就拿新上市的七匹狼（純境）、紅塔山（傳奇）兩個(gè)規(guī)格
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仍然不退柜?！ ∵@樣一來，針對(duì)中高檔價(jià)位卷煙的上柜，在品類布局規(guī)劃方面，老朱不僅提前了解周圍消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，還會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)規(guī)劃
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。既要訂緊俏煙，也要訂其他品牌，拓展品牌寬度，提高新品上柜率，滿足不同消費(fèi)者的需求。實(shí)際中，有的零售戶吐槽“煙不夠賣
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結(jié)算等違規(guī)行為，維護(hù)好良好的煙草市場(chǎng)經(jīng)營秩序。要加強(qiáng)品牌培育。落實(shí)市場(chǎng)化取向改革要求，對(duì)重點(diǎn)培育品牌按要求做到拆零上柜、出樣陳列，加強(qiáng)零售戶品牌培育指導(dǎo)
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忙于“到店簽到”；有的把品牌培育簡(jiǎn)單等同于上柜陳列，缺乏有效的“戰(zhàn)術(shù)”和“話術(shù)”。
在義烏煙草，專業(yè)化分工之前，全市系統(tǒng)共有按行政區(qū)塊劃分
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占據(jù)了接近八分之一的品規(guī)比重。
盡管熱度很高，但品牌競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)階段、形勢(shì)未見明朗。一方面，市場(chǎng)和增長(zhǎng)的“兩型”——上柜型銷售、嘗試型消費(fèi)——特征十分
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要求，做好適銷對(duì)路的貨源銜接，提高重點(diǎn)品牌上柜率與動(dòng)銷率，將客戶存銷比調(diào)整到合理水平，確保客戶卷煙銷售，不滯后、不脫節(jié)。三是巧推進(jìn)
