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，造成一些剛剛改造后的店鋪門頭就出現(xiàn)了臟亂差，店內(nèi)卷煙陳列出樣不到位，幾經(jīng)反復(fù)仍始終無(wú)法解決，以食雜店和便利店尤為突出；二是主動(dòng)推介
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;、黃金葉（愛尚）、黃鶴樓（硬論道）等幾個(gè)低焦油品牌作為品吸主打品牌，向顧客進(jìn)行體驗(yàn)式推介活動(dòng)?；顒?dòng)選在我店鋪門前開闊的小廣場(chǎng)進(jìn)行
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客戶朝著“高標(biāo)準(zhǔn)、高結(jié)構(gòu)”的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，摒棄依賴省產(chǎn)煙、緊俏煙的經(jīng)營(yíng)觀念，努力做好品牌置換，積極主動(dòng)開展品牌宣傳，變坐店等客為主動(dòng)推介
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自己謀利。
三、因人而宜巧推介
由于不同卷煙品牌在市場(chǎng)推廣及市場(chǎng)認(rèn)同度等方面的差異，卷煙存在著緊俏貨源和滯銷貨源的區(qū)別。在遇到緊俏貨源供應(yīng)不足的情況時(shí)，除了等待煙草
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;。煙來(lái)了，如何賣才是關(guān)鍵。在詳細(xì)了解產(chǎn)品特點(diǎn)后，我抓住以下幾點(diǎn)向消費(fèi)者推介：其外包裝采用藍(lán)天白云和青山綠水，包裝養(yǎng)眼，詩(shī)情畫意
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，持續(xù)流動(dòng)宣傳近八個(gè)小時(shí)，不辭辛苦地向卷煙消費(fèi)者推介、宣傳，正所謂“情之所鐘，甘之如飴”。此次活動(dòng)創(chuàng)造了三個(gè)“最”，即參與人員最多、活動(dòng)
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工作，特別是要搶抓加油站等國(guó)道經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的銷售機(jī)遇；二是在終端建設(shè)方面要有所作為，著力抓好零售戶軟實(shí)力提升，積極培養(yǎng)零售戶主動(dòng)介紹卷煙經(jīng)營(yíng)和推介品牌
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，給他們一盒聽聽他們的感受，這是我們需要的品質(zhì)資源，也是我們向其他顧客推介的基礎(chǔ)。如果此品得到老顧客的認(rèn)可，一個(gè)傳十，十個(gè)傳百
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日子里的喜悅，也將美好的祝福悄然傳遞。今后，我會(huì)更加努力地推介“泰山”，我對(duì)“泰山”的銷售充滿了信心。
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，面對(duì)斷檔我們要正確面對(duì)，堅(jiān)持只賣煙草公司的貨。遇到顧客要買斷檔煙只能巧用替代品牌讓顧客心動(dòng)，并接受你推介的替代品牌。做生意，處處都是學(xué)問，
