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程度上予以顯現(xiàn)。
劉海民：立足新品做文章
為了做好卷煙營銷，尤其是重點骨干品牌，劉海民特別注意總結(jié)與商戶交流的心得與技巧，想方設(shè)法為零售
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，內(nèi)容主要包括煙草專賣法律、法規(guī)和行業(yè)規(guī)章制度，行業(yè)營銷政策、卷煙營銷知識、市場營銷技巧等，主要采取教材培訓(xùn)、現(xiàn)場會培訓(xùn)、集中座談、面對面交流、問卷調(diào)查、新聞媒介宣傳
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的方式，按照目的性劃屬于商業(yè)拜訪類型。成功的拜訪對于促進工商企業(yè)、零售客戶、廣大消費者的感情交流，了解信息、提高工作效益有決定性的作用。那么，成功的拜訪需要
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，學(xué)習(xí)方案后，我認為這次活動是對所有營銷人員的一次挑戰(zhàn)和新的嘗試，是工商零三方的一次深度攜手。會后，我就與城區(qū)的幾名重點客戶進行了交流，
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的溝通和交流；加強對客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的經(jīng)營能力，進而提高客戶的盈利水平。
（三）、提高物流配送服務(wù)質(zhì)量。改善服務(wù)態(tài)度
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，尤其是伴隨著改革開放形勢的發(fā)展，中國的國際交流日益頻繁，“熊貓”牌卷煙伴隨著一代偉人鄧小平先生的音容笑貌，頻頻見諸媒體和報端。外界顯然也關(guān)注到了“熊貓
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市場需要。新品卷煙的研發(fā)構(gòu)思應(yīng)該包括目標竟品、針對的目標市場和消費群體、產(chǎn)品的賣點、原料的選用、吸味、包裝、調(diào)撥價、批發(fā)價、終端零售價等。工業(yè)企業(yè)同商業(yè)企業(yè)就這些信息進行交流，充分聽取
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推介、集中座談、業(yè)戶交流等有效的措施和手段與其溝通接觸，客戶經(jīng)理能夠?qū)φ麄€轄區(qū)業(yè)戶的卷煙經(jīng)營情況有全面的、細致的了解和認識。也能使其進一步深入認識到卷煙零售業(yè)戶的營銷心理和品牌需求
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;加強文化關(guān)聯(lián)，不斷充實品牌的文化內(nèi)涵。
白沙善于把握一切看似不可能的機會在張揚品牌的個性。對申奧成功、神六飛天、兩岸交流、奧運奪冠等種種機會的把握，都體現(xiàn)出白沙對事
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，并以店面經(jīng)營人“現(xiàn)身說法”的方式和其他零售戶進行經(jīng)驗交流，推廣好的做法。另外還結(jié)合示范區(qū)建設(shè)，在品牌培育上引導(dǎo)其他非示范區(qū)客戶借鑒示范區(qū)客戶的做法，
