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，需要迅循漸進(jìn)，特別是農(nóng)村市場(chǎng)，顧客嘗鮮意識(shí)又不是很強(qiáng)，往往不太容易打開消費(fèi)市場(chǎng)。這時(shí)候，張玉英就想出一個(gè)妙招。每次新品上柜，
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，無論規(guī)格、品種、數(shù)量以及新品上柜率都遙遙領(lǐng)先是密不可分的，讓顧客有挑選余地，買著也放心。
村里的張會(huì)，開了個(gè)磚廠，這幾年發(fā)了大財(cái)
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出了門再品吸。并在店內(nèi)顯眼處張貼“禁止吸煙”標(biāo)志。
引導(dǎo)抽好煙，打造時(shí)尚、低焦廣告
根據(jù)煙草公司客戶經(jīng)理的下達(dá)宣傳的必須上柜的品牌以外，還要注意外地的新品牌卷煙的培育
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，上柜、庫(kù)存情況均不如人意。
二是有效貨源資源利用不到位。貨源策略雖然不斷在調(diào)整，但是好鋼沒有用在刀刃上，資源配置效果沒有達(dá)到最大化。表現(xiàn)在一方面調(diào)控思路不清晰、預(yù)測(cè)
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;推動(dòng)重點(diǎn)品牌的上攤展示和上柜擺賣；采取消費(fèi)體驗(yàn)、張貼海報(bào)、客戶宣講等方式向消費(fèi)者反復(fù)宣傳品牌文化，使得消費(fèi)者從被動(dòng)接收到主動(dòng)認(rèn)知認(rèn)同重點(diǎn)品牌卷煙的文化和價(jià)值，
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營(yíng)。
因?yàn)槌袃?nèi)有辦理電話卡、繳存電話費(fèi)的業(yè)務(wù)，這就方便了老黃的微信圈建立，由最初的幾個(gè)人擴(kuò)展到如今的一百多人，每次新品上柜，老黃都會(huì)拍照
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經(jīng)營(yíng)情況到緊俏品牌維護(hù)、新品上柜、重點(diǎn)品牌培育及客戶訂單情況與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)分析，并在每周的卷煙銷售分析會(huì)上，認(rèn)真思考總結(jié)，細(xì)化流程轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)
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，遭到客戶拒絕后沒有氣餒，而是認(rèn)真分析總結(jié)失敗的主要原因，改變以往的銷售策略，先從該戶周邊的客戶下手，做好培育品牌的上柜、銷售指導(dǎo)工作
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宣傳情況，（2）目標(biāo)品牌上柜率，（3）目標(biāo)品牌動(dòng)銷率。
（二）如何消除鄰縣緊俏卷煙
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使用“溫馨提示牌”提升品牌結(jié)構(gòu)。當(dāng)某一品牌卷煙斷貨時(shí)，用提示牌引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)?fù)瑑r(jià)位或稍高價(jià)位的替代品牌；當(dāng)新品卷煙上柜時(shí)，用提示牌引起消費(fèi)者的注意
