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提前摸清楚周邊居民有哪些準(zhǔn)備年末辦喜宴的，這是煙酒消費(fèi)大戶，值得關(guān)注和聯(lián)絡(luò)。有的放矢儲備才是最重要的，也是助力年末卷煙經(jīng)營所需要的。
零售戶儲凱麗
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;說是自己親戚的兒子結(jié)婚，要他忙幫弄點(diǎn)好煙好酒。這位牌友知道林軍是做批發(fā)生意的，立馬跟林軍聯(lián)系了喜宴上所需要的煙酒糖茶。事后，林軍送給這位牌友一套茶具
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;為自己的營銷做了含蓄的鋪墊?！爸x謝你！大哥，幫我們帶路……”“不用謝！在商言商，只要你們喜宴購買我的酒，我就知足了！
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，特別是在圍繞消費(fèi)市場方面做文章，在品牌培育方面下功夫。我給自己定小目標(biāo)，一定要想辦法和周邊5家有婚嫁、喬遷等喜事進(jìn)行溝通，爭取把喜宴煙酒活承接
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、蓋房、喬遷、賀壽等喜宴的潛在商機(jī)，同設(shè)計(jì)優(yōu)美陳列、上門拜訪、電話聯(lián)絡(luò)、親友介紹等方式拓展銷售空間。
二、攻克難點(diǎn)。
所謂“難點(diǎn)”顧名思義，就是阻礙工作的障礙、難題
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“救急”了。
你敬別人一尺，別人能敬你一丈。這件事后，老王經(jīng)常會到我這兒來坐坐，聊幾句。這個(gè)暑假里考上大學(xué)的喜宴有很多，有好幾次
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初中同學(xué)搬新房，辦喜宴時(shí)看來我家的煙檔次不滿意，就到別家購買，而自己卻沒有主動挽留，主動進(jìn)購，使得一筆生意溜走了。說實(shí)在
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;特別是注重充分挖掘升學(xué)喜宴商機(jī)，總體來說這個(gè)月卷煙銷量還不錯，截至目前為止已經(jīng)銷售出各類卷煙近110余條，幾乎是4，5，6三月之和
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就能帶動生意。
二是顧客沒有限定購買品牌時(shí)。一些顧客并沒有限定購買什么確定的品牌卷煙，那么這也是向這類顧客推薦新品的絕好時(shí)機(jī)。比如說，有的顧客家中辦喜宴，
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”品牌宣講會，現(xiàn)場收集
喜宴信息5條，預(yù)計(jì)銷售卷煙500條；
……
借助這些活動，營銷人員和煙技員、消費(fèi)者面對面溝通交流，對當(dāng)?shù)?/div>
