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、蓋房、喬遷、賀壽等喜宴的潛在商機(jī)，同設(shè)計(jì)優(yōu)美陳列、上門(mén)拜訪、電話聯(lián)絡(luò)、親友介紹等方式拓展銷(xiāo)售空間。
二、攻克難點(diǎn)。
所謂“難點(diǎn)”顧名思義，就是阻礙工作的障礙、難題
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“救急”了。
你敬別人一尺，別人能敬你一丈。這件事后，老王經(jīng)常會(huì)到我這兒來(lái)坐坐，聊幾句。這個(gè)暑假里考上大學(xué)的喜宴有很多，有好幾次
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初中同學(xué)搬新房，辦喜宴時(shí)看來(lái)我家的煙檔次不滿意，就到別家購(gòu)買(mǎi)，而自己卻沒(méi)有主動(dòng)挽留，主動(dòng)進(jìn)購(gòu)，使得一筆生意溜走了。說(shuō)實(shí)在
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;特別是注重充分挖掘升學(xué)喜宴商機(jī)，總體來(lái)說(shuō)這個(gè)月卷煙銷(xiāo)量還不錯(cuò)，截至目前為止已經(jīng)銷(xiāo)售出各類(lèi)卷煙近110余條，幾乎是4，5，6三月之和
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就能帶動(dòng)生意。
二是顧客沒(méi)有限定購(gòu)買(mǎi)品牌時(shí)。一些顧客并沒(méi)有限定購(gòu)買(mǎi)什么確定的品牌卷煙，那么這也是向這類(lèi)顧客推薦新品的絕好時(shí)機(jī)。比如說(shuō)，有的顧客家中辦喜宴，
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”品牌宣講會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)收集
喜宴信息5條，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售卷煙500條；
……
借助這些活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)人員和煙技員、消費(fèi)者面對(duì)面溝通交流，對(duì)當(dāng)?shù)?/div>
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;要他忙幫弄點(diǎn)好煙好酒。這位牌友知道林軍是做批發(fā)生意的，立馬跟林軍聯(lián)系了喜宴上所需要的煙酒糖茶。事后，林軍送給這位牌友一套茶具，他說(shuō)，不管賺不
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自己外甥，他在縣城開(kāi)了一家零售店，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)10多年了，人很誠(chéng)實(shí)可靠，辦喜宴的用品交給他辦肯定能放心。那位親戚聽(tīng)了外婆的話，沒(méi)有過(guò)
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的教訓(xùn)。去年，因?yàn)闇?zhǔn)備不充分，造成了國(guó)慶長(zhǎng)假期間貨源斷檔，而這時(shí)結(jié)婚過(guò)生日的多，喜宴用煙增加，禮品用煙減少。當(dāng)時(shí)，我
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懂得了做好卷煙銷(xiāo)售的重要性。一開(kāi)始他認(rèn)為這東西成本高，而且不便保管，許多零售戶都有賣(mài)?？墒怯幸淮?#xff0c;一位中年男人的兒子結(jié)婚，來(lái)到他店里購(gòu)買(mǎi)喜宴用品
