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等喬濤說完,我便迫不及待的說:“我訂、我訂,你先給我各填上幾條吧?!? 這三款芙蓉王系列的卷煙到我的店里上柜后,我抱著試試看的態(tài)度,
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)”
“芙蓉王(硬藍(lán))
“芙蓉王(軟金)
這三款芙蓉王系列的卷煙到我的店里上柜后,我抱著試試看的態(tài)度
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,組織實施不同的營銷舉措,將營銷重心轉(zhuǎn)移到零售客戶和消費(fèi)者層面,拓展現(xiàn)代終端的營銷資源,逐步提高品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動銷率
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卷煙,如今,年年增添新品,結(jié)構(gòu)也逐年提升。2010年泰山(佛光)一上柜就成了搶手貨;2012年上市的泰山(
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李濤的建議,嘗試訂購了七匹狼紅福、貴煙好彩、雙喜硬傳奇等省外卷煙。為了讓田老板打消掉新品上柜不好銷的顧慮,一有時間,李濤便會靈活運(yùn)用營銷技巧,
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;通過駐店營銷,著力提高他們培育品牌的能力,豐富其上柜的卷煙品種,從而帶動周圍零售客戶品牌培育能力的提升。對于經(jīng)營能力較弱的零售客戶,通過
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考核其重點品牌上柜動銷能力、客戶服務(wù)質(zhì)量和市場分析水平,以此推動客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型。
2、改變考核方向
一是提升客戶經(jīng)理服務(wù)營銷意識。隨著煙草控制日趨嚴(yán)格,卷煙營銷
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,一有新品牌上市,俺就積極地訂購。最近兩個月煙草公司推出了好幾個中檔新品牌,俺一看覺得很符合這種季節(jié)大眾消費(fèi)的價位需求,于是訂了不少。上柜以后,
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緩解一下他們對家人的思念之苦。當(dāng)聽到客戶經(jīng)理說有新品卷煙的時候,我都會積極訂購,并爭取在第一時間上柜,把新品卷煙擺放在煙柜里最顯眼的位置,向顧客
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。面對激烈的競爭,我用貨真價實、熱情服務(wù)來贏得顧客,村民的口碑讓我打開了經(jīng)營的局面,擁有了穩(wěn)定的顧客群。
每次有新貨上柜,我用門口的小黑板進(jìn)行