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,積極策劃了“紅雙喜”品牌的入市方案。此次“紅雙喜”(晶派)卷煙在德意瑞主要機(jī)場免稅店的投放銷售,使“紅雙喜”成為繼“中華”之后,進(jìn)入
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各個市場進(jìn)行走訪調(diào)研,全面了解轄區(qū)市場的卷煙經(jīng)營狀況,以市場需求為導(dǎo)向,結(jié)合市場實際,針對性調(diào)整部分卷煙投放策略,以適應(yīng)市場發(fā)展
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,擴(kuò)大銷量,從而形成規(guī)模效應(yīng)?!? 二是在卷煙投放市場后,在貨源的供應(yīng)上應(yīng)該保持它的持續(xù)性與穩(wěn)定性,加大市場終端的維護(hù)與宣傳力度,工商聯(lián)
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獎懲。
三是日常監(jiān)管不放松。加強(qiáng)對卷煙經(jīng)營過程監(jiān)管,注重提高數(shù)據(jù)分析水平,及時發(fā)現(xiàn)卷煙非法流通、品牌異常投放等帶有規(guī)律性和傾向性問題,堅決查處套購卷煙、串碼
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卷煙零售戶的訂貨及銷售情況,發(fā)現(xiàn)市場存在異動及時向市場監(jiān)管部門反饋,在制定重點(diǎn)關(guān)注品牌的貨源投放策略時,與內(nèi)管、專賣部門充分協(xié)商,確保重點(diǎn)關(guān)注品牌
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分公司積極做好新品牌上柜培育工作,通過四項舉措來提高新品牌的銷量和市場占有率。
大力做好品牌宣傳。針對新品牌的賣點(diǎn),要求客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)新品投放方案,了解
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市場營銷工作。
以銷售為重點(diǎn)。加強(qiáng)對卷煙市場的深入分析和研究,綜合預(yù)測卷煙市場的需求,控制投放節(jié)奏,努力做到市場需求基本滿足、零售客戶有所選擇、結(jié)構(gòu)適度提升
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,卷煙消費(fèi)群體穩(wěn)定,消費(fèi)者忠誠度較高。另外,由于漳浦市場最為暢銷的生產(chǎn)二類煙——硬紅狼收到貨源投放限量的限制,市場需求供小于求,市場
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、上下聯(lián)動、共同監(jiān)管”的良好氛圍。
三是日常監(jiān)管上不放松。加強(qiáng)對卷煙經(jīng)營過程監(jiān)管,注重提高數(shù)據(jù)分析水平,及時發(fā)現(xiàn)卷煙非法流通、品牌異常投放等帶有規(guī)律性和傾向性
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集團(tuán)的品牌發(fā)展規(guī)劃,貨源投放情況,并對卷煙零售客戶的辛勤努力和多年來對紅云紅河集團(tuán)的支持表示衷心的感謝,希望卷煙零售客戶在今后的卷煙銷售過程中一如既往的支持