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;提高培育品牌過程中“擺放、推介、培養(yǎng)、購銷”能力。
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的。使大家認(rèn)識到零售戶是煙草流通渠道的終端，直接面對消費者，引導(dǎo)零售戶思想上的積極性、主動性尤其重要，從而提高零售戶推介品牌的主動性。
最后，
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;，鄧赟詳細(xì)詢問該客服部卷煙銷售業(yè)績，就市場卷煙品牌推介，以及單箱結(jié)構(gòu)、低檔卷煙銷售、“貴煙”系列卷煙銷售等情況聽取部門負(fù)責(zé)人匯報并針對相關(guān)工作做出
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，提高零售戶品牌推介能力和水平。著力創(chuàng)新服務(wù)方式，優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)水平，推廣應(yīng)用“135”工作法，滿足市場真實需求，
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;把握市場需求，提高運(yùn)行質(zhì)量，全力做好推介宣傳和銷售工作，進(jìn)一步擴(kuò)大高端規(guī)格的市場影響力；加強(qiáng)終端建設(shè)，將協(xié)同營銷范圍向零售終端延伸
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率和上柜率。在未上柜的零售戶中也要選擇相應(yīng)價位卷煙銷售較好的零售戶作為目標(biāo)客戶，對其進(jìn)行推薦引導(dǎo)，而且不能光要求接受，更要其參與
推介。
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，多與客戶溝通行業(yè)信息，以及將來終端建設(shè)發(fā)展的預(yù)期。以抓客戶訂單為突破口，并努力指導(dǎo)客戶各種經(jīng)營技巧，提高品牌推介和斷缺品牌的替代促銷能力
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與其他品牌的不同之處熟記在心。與此同時，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)新品卷煙的文化特性，從而提高新品推介的文化品味。這就要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對每一個品牌卷煙文化的學(xué)習(xí)和了解。尤其是對品牌文化
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情況，探索品牌發(fā)展規(guī)律。通過“以點帶面”的形式來促進(jìn)低焦油卷煙品牌的培育。具體操作方法就是要把“三種群體”確定為推介和培育的目標(biāo)對象：一是對那些身體欠佳但煙齡較長的老年
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臺的“輻射功能”，更好地宣傳、推介好金圣品牌；要密切配合銷區(qū)經(jīng)理部以及商業(yè)公司，高質(zhì)量地完成“雙低”系列新品的前期預(yù)熱、市場導(dǎo)入、后期維護(hù)等相關(guān)配合工作
