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、應(yīng)變能力低下的困境。小品牌數(shù)量過多，規(guī)模小、結(jié)構(gòu)和資源配置不合理，全國數(shù)十家卷煙工業(yè)企業(yè)中，真正有實(shí)力的少之又少，導(dǎo)致全行業(yè)效益難以提高
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，因?yàn)樗年惲泻苋菀鬃岊櫩彤a(chǎn)生好感，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望。
回答家之后，我立刻進(jìn)行了調(diào)整。以往我的香煙是不陳列的，我將香煙放在柜臺的底下，
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，一變嚇一跳啊。我們首先要站在一個(gè)顧客的位置上來看問題，假如我是一位路過這兩家店鋪的顧客，我想購買商品，不用說我會選擇到那個(gè)轉(zhuǎn)型過來的店鋪去購物。這就
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卷煙政策，教授營銷技巧特別是新品推薦技巧，最好在零售家閑雜人員較少的地方。
或者客戶經(jīng)理可以選擇召開片區(qū)零售戶相關(guān)會議時(shí)，扎實(shí)做好卷煙營銷宣傳，
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是非常重要的。
那真正意義上的“溫控”技術(shù)又是什么樣的呢？筆者曾經(jīng)多次提過，真正的溫控不是一兩家企業(yè)可以完成的，需要各個(gè)領(lǐng)域的廠商來共同努力。首先，在
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;過幾天我們家里要來客人?！边€有一位村民說道：“過幾天，我們家要有喜事，兒子結(jié)婚，給我來幾條高檔一些的香煙?！贝迕癫挥玫匠抢锞涂梢再I到香煙
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習(xí)慣，對于一家新開張的店鋪老板不了解，卷煙真假不了解，一般情況是不會輕易改變購買習(xí)慣的。如何讓客人自覺走進(jìn)小店、改變購物習(xí)慣？孫鴻勝在客戶經(jīng)理
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決心寫一本有關(guān)山東煙標(biāo)發(fā)展史的書，記錄山東各家煙廠的演變史。歷時(shí)10多年，他將山東省內(nèi)290家煙廠的發(fā)展歷史全部記錄在書中，其中卷煙牌號1030個(gè)
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當(dāng)時(shí)也不知道自己要做什么，甚至不知道自己能做什么？那個(gè)時(shí)候，父親聽說有一家食雜店要出兌，父親考慮到開食雜店不出力，而且很容易賺錢
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附近好多零售戶家都不賣，這讓我小賺一把；還有周邊一些零售戶一般只注重安徽本地產(chǎn)皖煙系列的零售，而我卻多樣化，除了本地產(chǎn)之外，還經(jīng)營
