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”，2012年肖東霞先后獲得全市煙草系統(tǒng)“崗位之星”、“新品上柜優(yōu)秀客戶經(jīng)理”等光榮稱號(hào)，在2013年一季度“六比六看”勞動(dòng)競(jìng)賽中綜合考核指標(biāo)位列榜首，成為全荊州市
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，抓住了客戶的心理，滿足了客戶在心理上和精神上的需求。在品牌培育、終端展示上，他們就會(huì)爽快答應(yīng)你了，不但實(shí)現(xiàn)了新品牌的上柜目標(biāo)，還把展示出
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不同，特別是在貨源的投放、客戶服務(wù)、省外煙的上柜要求太高，所以在貨源政策、服務(wù)宣傳上必須到位，城區(qū)的客戶有積極主動(dòng)備貨的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，而且資金比較
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;做好低焦油卷煙產(chǎn)品的上柜和宣傳，重點(diǎn)品牌規(guī)格全部出樣，吸引消費(fèi)者眼球；
4、為客戶申請(qǐng)必要的宣傳促銷品，建議客戶主動(dòng)促銷，建立
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車，比如靠專賣上柜，靠專賣提銷量，或間接憑借專賣體制強(qiáng)制向零售戶施壓，以達(dá)提高品牌銷量之目的，但時(shí)間一長(zhǎng)，人們注意到
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評(píng)議”活動(dòng)，也有在專賣線開展的“五比五看”勞動(dòng)競(jìng)賽。以荊州營(yíng)銷部為例，該部從終端陳列、客戶服務(wù)、品牌上柜、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)四方面入手，細(xì)化考核項(xiàng)目，嚴(yán)格
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;消費(fèi)者眾多，如何發(fā)揮輻射作用呢？我給張林的建議就是尋找“消費(fèi)領(lǐng)袖”，發(fā)揮消費(fèi)領(lǐng)袖的輻射作用。比如一款低焦油品牌上柜銷售，如何讓這個(gè)品牌在最短
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珍品）的上柜率。不到半年的時(shí)間，“黃鶴樓”品牌就迅速進(jìn)入北海市場(chǎng)暢銷品牌行列。
回想起自己多年來(lái)從事的工作，何傳娟說(shuō)：“看到這么多優(yōu)秀的品牌在
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增長(zhǎng)7%以上，低焦油品牌銷量增長(zhǎng)30%以上，國(guó)產(chǎn)雪茄煙銷量翻一番。充分發(fā)揮高端引領(lǐng)作用，切實(shí)做好高價(jià)位卷煙的擴(kuò)點(diǎn)、上柜、增量、穩(wěn)價(jià)工作，積極引導(dǎo)
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品牌成長(zhǎng)，只注重鋪貨上柜，不注重終端培育的主要問(wèn)題，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)引領(lǐng)，突出過(guò)程控制，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，發(fā)揮能動(dòng)作用。以目標(biāo)
