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家’客戶自律小組的作用，鼓勵客戶自己去做，我們的重心應(yīng)該是管好市場、培育好品牌，讓客戶盈利水平得到不斷提升，客戶賺到錢了，自然會
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客戶終端采集系統(tǒng)，在提高主體建設(shè)能力，提升終端盈利水平，完善信息管理制度，優(yōu)化采集分析模式上求突破，切實(shí)打造現(xiàn)代終端的信息化“王國
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市場也體現(xiàn)出市場需求低迷、銷量增速放緩的態(tài)勢，具體表現(xiàn)在卷煙價格疲軟、客戶盈利水平低下、大量積壓庫存、零售客戶的滿意度下降等方面?！靶鲁B(tài)”下客戶經(jīng)理的營銷服務(wù)能力能否適應(yīng)新形勢的要求
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的現(xiàn)實(shí)要義
（一）有利于提升盈利水平。在煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展過程中，一些地方部門為了“保增長”罔顧市場實(shí)際，采取一些不恰當(dāng)手段銷售卷煙
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“引流”做好市場需求預(yù)測，精準(zhǔn)投放貨源，提高零售客戶盈利水平，努力保持良好市場狀態(tài)，不斷推動成都煙草商業(yè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
在“破與立
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的盈利水平和盈利能力，實(shí)現(xiàn)終端環(huán)境明顯改善、銷售技能明顯提高、盈利水平明顯提高、自我發(fā)展能力和內(nèi)生動力明顯增強(qiáng)。
在前期調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，全省系統(tǒng)各單位迅速開始篩查核
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或是庫存過少，抗風(fēng)險能力弱，盈利水平低，讓他們對卷煙銷售信心不足，不排除存在大戶供小戶的違法行為，不利于市場的健康持續(xù)發(fā)展。只有
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、監(jiān)督員以及煙草工作人員的信任；通過互助小組建設(shè)成果，切實(shí)提升零售戶的卷煙盈利水平來強(qiáng)化零售戶信任，全面解決了啟動之初的統(tǒng)一不了價格、堅(jiān)持不了多久、擺個形式
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成員1273戶，占轄區(qū)零售戶的20%，其中城區(qū)互助小組35個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村14個。樂平與浮梁縣城零售戶基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。
2.提升盈利水平。成功的卷煙營銷決不
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，努力打造卷煙市場核心品牌引導(dǎo)原則；從自身稅利增長的角度出發(fā)，持續(xù)提升結(jié)構(gòu)，尤其是提高地產(chǎn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)，提高工商企業(yè)盈利水平效益優(yōu)先
