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，對(duì)目標(biāo)客戶的銷售指標(biāo)量進(jìn)行合理分解，把握銷售目標(biāo)完成進(jìn)度，確保低檔卷煙銷售任務(wù)順利完成。
四是判斷品牌生命周期，合理分配低檔卷煙指標(biāo)。每一個(gè)
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體系里面，產(chǎn)品線策略是需要格外注意的。隨著消費(fèi)的成熟，以及時(shí)尚化的泛化，幾乎所有行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分都更加復(fù)雜。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式必須走向“多品種、小批量、短生命周期
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涵蓋了各種業(yè)態(tài)、銷售結(jié)構(gòu)、銷售規(guī)模和送貨周期的140戶樣本零售客戶，通過(guò)POS機(jī)自動(dòng)采集和手工采集相結(jié)合的方式，采集33個(gè)主銷單品的庫(kù)存和零售信息，然后利用
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農(nóng)民增收的一條重要途徑。
——散葉購(gòu)銷收購(gòu)周期縮短，企業(yè)用工成本和勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)下降。傳統(tǒng)模式需要經(jīng)過(guò)煙農(nóng)分戶采烤、分級(jí)扎把、煙草公司入戶預(yù)檢、煙站交售、煙草公司分選整理、工商交接、工業(yè)二次
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，因新戶訪銷周期是兩周一訪，而事實(shí)上她的店子是正常經(jīng)營(yíng)多年的老店，目前兩周一訪的卷煙購(gòu)進(jìn)量完全不夠零售，了解到丁小姣店這個(gè)困難后，回到樊
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;達(dá)到能夠提升品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力的戰(zhàn)略目的。
二、努力實(shí)現(xiàn)黃金葉卷煙品牌可持續(xù)發(fā)展的思考
作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商品，其必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從產(chǎn)生、成長(zhǎng)、發(fā)展到衰退的周期過(guò)程
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，更是存在巨大空間的潛力市場(chǎng)。進(jìn)軍“雙低”市場(chǎng)，無(wú)疑就為“黃鶴樓”、“紅金龍”注入了新的創(chuàng)新要素和發(fā)展動(dòng)力，必將延長(zhǎng)它們的快速成長(zhǎng)周期，延緩它們步入
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;地廣人稀，通過(guò)調(diào)查核實(shí)，擬對(duì)黃崗鄉(xiāng)黃檗村李雙輝等138戶地處偏遠(yuǎn)地區(qū)或卷煙月均銷量小于20條的卷煙零售戶電訪周期調(diào)整為兩周一訪；擬對(duì)特別偏遠(yuǎn)地區(qū)的雙峰鄉(xiāng)龍袍村吳
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零售客戶每個(gè)進(jìn)貨周期的進(jìn)貨總量及單品進(jìn)貨量。評(píng)價(jià)零售客戶對(duì)煙草公司的貢獻(xiàn)度，則考慮進(jìn)貨總量；評(píng)價(jià)零售客戶對(duì)特定品牌的經(jīng)營(yíng)能力，則考慮單品進(jìn)貨量。
進(jìn)貨頻率
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周期性充電，才能可持續(xù)地釋放能量，那種一次性“充電”即可受用終生的時(shí)代，已成為歷史。在農(nóng)耕時(shí)代，一個(gè)人讀幾年書就可以管用一輩子。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)
