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”，一個(gè)新品牌上柜后，宣傳推介是做好品牌培育的關(guān)鍵一環(huán)。任何一個(gè)品牌，不宣傳就無(wú)人知曉，不推介就無(wú)人了解，不知曉、不了解的品牌
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;知曉度為零，上柜率極低。紅塔集團(tuán)聘用三名女孩做市場(chǎng)，務(wù)必在兩個(gè)月之內(nèi)達(dá)到80%以上的鋪貨率。三名女孩雖然不是正宗營(yíng)銷人員出身，這些女孩卻也實(shí)在，
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，有選擇性、重點(diǎn)性的抓住零售戶；針對(duì)一些接受能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)地段好、口碑好、銷量大的客戶，進(jìn)行大力的宣傳與上柜。通過(guò)以點(diǎn)帶面、循序漸進(jìn)的布置使利群（8mg
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，根據(jù)功能終端的個(gè)性需求，為其提供包括推薦能力提升、品牌上柜、卷煙陳列、促銷品牌跟進(jìn)、店面形象提升支持、消費(fèi)體驗(yàn)支持、軟件應(yīng)用支持等7項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)，體現(xiàn)了服務(wù)的針對(duì)性
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有效考核，目前對(duì)營(yíng)銷人員的考核主要以銷量為主，終端維護(hù)的內(nèi)容，包括信息維護(hù)、產(chǎn)品上柜、終端陳列、店頭促銷、產(chǎn)品動(dòng)銷等，這些都還沒(méi)有形成嚴(yán)格的考核
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、上柜等方面知識(shí)的積極性。（二）提高零售客戶自身素質(zhì)。以座談會(huì)、宣傳材料發(fā)放、專題講座等形式不斷提高零售客戶經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，提高零售客戶誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)等方式
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詳細(xì)講解，還特別強(qiáng)化對(duì)零售客戶自身經(jīng)營(yíng)能力提高的培訓(xùn)，使零售戶準(zhǔn)確把握店輔卷煙動(dòng)銷情況，合理規(guī)劃訂購(gòu)計(jì)劃，提高省外卷煙上柜率，增加
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，在新品上市初期開(kāi)展一些類似于在小包當(dāng)中插入刮刮卡之類的活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者能夠直接參與到活動(dòng)當(dāng)中，這樣對(duì)提高上柜率也能夠起到一定的促進(jìn)作用。
附：
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是新煙不管好不好吸，反而一上柜就被搶購(gòu)一空。
有時(shí)也和顧客談?wù)摕煒?biāo)，我自己就收藏了幾百種吧，慢慢的和顧客都成了煙友一起墮落吧?！ ?
經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月
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也不同于其他零售終端。因此，商業(yè)公司要為其開(kāi)通“綠色通道”：加強(qiáng)客戶經(jīng)理與該類客戶的溝通、拜訪次數(shù)、加強(qiáng)新品卷煙上柜指導(dǎo)、保證該類客戶貨源供應(yīng)等，賺得該類終端
