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，在卷煙新品上柜后，能夠注重對(duì)新品賣點(diǎn)的介紹和宣傳，針對(duì)一些年輕人求新求異的心理進(jìn)行新品推薦，在別的零售客戶還在觀望時(shí)，新品牌已經(jīng)
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卷煙的時(shí)，其中一個(gè)客戶——李武，一個(gè)頭腦精明的生意人，一開(kāi)始無(wú)論如何都不愿意“狼煙”在他的商店上柜。于是，筆者先發(fā)一支七匹狼煙給他抽起
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;落實(shí)知名品牌培育策略是品牌培育的核心。客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶選擇品牌、布局店面、分析供求、監(jiān)控庫(kù)存、跟進(jìn)銷售，促進(jìn)了品牌在終端的鋪貨和上柜，解決了品牌“上得去”的問(wèn)題
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、28.62箱，但11月份的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平。三者的月銷量也從最高的9.68箱跌至2.6箱，進(jìn)貨面率也逐漸趨于穩(wěn)定。缺乏新上柜與重復(fù)進(jìn)貨面率客戶，使得七匹狼
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走，一邊想著今天的工作安排：銀龍酒業(yè)商行，是縣城一家規(guī)模較大的煙酒店，但是品牌上柜及卷煙結(jié)構(gòu)一直不理想，商店老板是位中年女性
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經(jīng)營(yíng)、培育骨干品牌上來(lái)。二是提高評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。將客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)的考核由簡(jiǎn)單的銷量目標(biāo)考核轉(zhuǎn)變?yōu)榧?xì)致的品牌培育過(guò)程管理，從多角度進(jìn)行綜合考評(píng)。例如：品牌上柜率、品牌銷售增長(zhǎng)率、品牌
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，定會(huì)給自己的店鋪帶來(lái)顧客和效益，于是就在訂貨那天購(gòu)進(jìn)了一批低焦油卷煙。然而，現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中并沒(méi)有他想象的那么好，低焦油卷煙上柜了一個(gè)多月，購(gòu)買
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知曉，激發(fā)他們的興趣感，促進(jìn)消費(fèi)者去嘗試，產(chǎn)生市場(chǎng)的需要拉動(dòng)力。
三是要以工商協(xié)同為重點(diǎn)培育推力。商業(yè)公司的支持力度直接決定了前期的市場(chǎng)上市的上柜率和知曉
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煙草在線專稿 顧客寧肯多花錢，也不買這兩種不好吸的煙，咋辦？
主要癥狀 新品上柜無(wú)賣點(diǎn) 顧客不買賬
處方主味 積極推銷有巧語(yǔ) 店主多用
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品牌市場(chǎng)銷售的趨勢(shì)，向營(yíng)銷部門和工業(yè)企業(yè)及時(shí)反饋第一手市場(chǎng)信息；三是是確保價(jià)格到位，及時(shí)為已上柜的客戶維護(hù)好價(jià)格標(biāo)簽，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定
