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地根據(jù)市場(chǎng)零售價(jià)格制定月度營(yíng)銷策略,調(diào)整品牌投放量,切實(shí)做到價(jià)量聯(lián)動(dòng),助推價(jià)格規(guī)范穩(wěn)定。
六、強(qiáng)化專賣管理,增強(qiáng)卷煙市場(chǎng)的凈化度。一是要
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考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)重要指標(biāo),列入月度考核范圍,聯(lián)系部分工資。二是重點(diǎn)對(duì)婚慶部門開展宣傳。新人結(jié)婚信息屬于個(gè)人隱私,想掌握婚宴舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)十分困難。為此
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。結(jié)合服務(wù)區(qū)域的功能店客戶的實(shí)際狀況,QC小組最終確定用半年的時(shí)間對(duì)區(qū)域功能店客戶進(jìn)行達(dá)標(biāo)指導(dǎo),從2013年6月開始,根據(jù)月度指導(dǎo)工作計(jì)劃,每月
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與工資掛鉤,培訓(xùn)考核成績(jī)與月度績(jī)效考核掛鉤。
(三)提供更大的發(fā)展平臺(tái),提高員工歸屬感。通過員工職業(yè)生涯規(guī)劃,保留員工工作積累
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,提升把握市場(chǎng)能力的軟實(shí)力。
海淀區(qū)局(公司)運(yùn)用定量和定性預(yù)測(cè)方法,由客戶經(jīng)理按全年、半年、季度、月度四個(gè)周期,實(shí)地采集600戶樣本零售
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,北京都有近4萬戶零售客戶提報(bào)訂單,所產(chǎn)生的巨大多樣化需求,對(duì)工商企業(yè)高效組織貨源提出了更高要求。
按照新流程要求,北京煙草把工商半年協(xié)議月度
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、月度銜接變?yōu)榘粗苡?jì)劃甚至按日計(jì)劃調(diào)貨,按要求多次到貨,隨時(shí)補(bǔ)貨;改變了協(xié)議調(diào)整方式,實(shí)行卷煙增補(bǔ)計(jì)劃隨市場(chǎng)實(shí)際需求隨時(shí)調(diào)整。2013年12月9日
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的問題及時(shí)通報(bào)給專賣部門,以便專賣部門及時(shí)采取措施,提高專賣檢查的準(zhǔn)確性和工作效力。三是完善專銷捆綁考核。立足現(xiàn)有專賣考核管理辦法中的“三三四”制的月度考核方式
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,制定出月度、季度、年度創(chuàng)優(yōu)工作督察、協(xié)調(diào)機(jī)制,解決在創(chuàng)優(yōu)工作中遇到的困難和不足,提出改進(jìn)措施,部署下一步的工作,扎實(shí)解決存在問題
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,比如對(duì)全員營(yíng)銷月度分析材料、通訊報(bào)道和“交友”零售戶情況加以檢查,并綜合賦分,計(jì)入績(jī)效考核,獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。要總結(jié)全員營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步提升全員營(yíng)銷