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;要他忙幫弄點(diǎn)好煙好酒。這位牌友知道林軍是做批發(fā)生意的，立馬跟林軍聯(lián)系了喜宴上所需要的煙酒糖茶。事后，林軍送給這位牌友一套茶具，他說，不管賺不
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自己外甥，他在縣城開了一家零售店，已經(jīng)經(jīng)營10多年了，人很誠實(shí)可靠，辦喜宴的用品交給他辦肯定能放心。那位親戚聽了外婆的話，沒有過
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的教訓(xùn)。去年，因?yàn)闇?zhǔn)備不充分，造成了國慶長假期間貨源斷檔，而這時結(jié)婚過生日的多，喜宴用煙增加，禮品用煙減少。當(dāng)時，我
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懂得了做好卷煙銷售的重要性。一開始他認(rèn)為這東西成本高，而且不便保管，許多零售戶都有賣。可是有一次，一位中年男人的兒子結(jié)婚，來到他店里購買喜宴用品
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，重點(diǎn)了解“雙節(jié)期”顧客構(gòu)成可有變化，卷煙需求可有變化以及周邊是否有節(jié)假日期間辦喜宴的情況等等。這也就要求客戶經(jīng)理要走村串戶跑市場，深根細(xì)作獲商機(jī)。客戶經(jīng)理要
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家要辦喜宴，建立一本詳細(xì)臺帳。然后去分析哪些人家的商機(jī)可以自己直接爭取得到，哪些人家可以想辦法去爭取得到。通過一番分析，對于有可能爭取得到的都有去努力爭取一下
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燕妮給我安排了一個座位，又倒了一杯礦泉水給我，“姐，你先坐一會哈，有個顧客要辦喜事，在這訂了喜宴用的煙酒，我
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煙，開開會，談?wù)勑摹Ｏ旅媸枪P者見到的一個場景：
某天，一農(nóng)家正在忙著為娶媳婦舉辦婚慶喜宴，此時嘉賓陸正陸陸續(xù)續(xù)趕來。一些先來的客人
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，我也要將禮錢捎去，并送上我們的祝福，感動的老鄉(xiāng)不知說啥好。老鄉(xiāng)辦喜宴的煙酒都從我家超市買，我也是給他們讓利，讓老鄉(xiāng)嘗到甜頭。就這樣
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;應(yīng)該算得上一年中最為清閑的時間段，正因如此春節(jié)期也成為農(nóng)村喜宴密集的階段。結(jié)婚、喬遷、廟會等等一些集體活動司空見慣。而在這些大型的公共場所，吸煙者卻更比不顧及少數(shù)不抽煙者
