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,重點(diǎn)了解“雙節(jié)期”顧客構(gòu)成可有變化,卷煙需求可有變化以及周邊是否有節(jié)假日期間辦喜宴的情況等等。這也就要求客戶經(jīng)理要走村串戶跑市場,深根細(xì)作獲商機(jī)??蛻艚?jīng)理要
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家要辦喜宴,建立一本詳細(xì)臺(tái)帳。然后去分析哪些人家的商機(jī)可以自己直接爭取得到,哪些人家可以想辦法去爭取得到。通過一番分析,對于有可能爭取得到的都有去努力爭取一下
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燕妮給我安排了一個(gè)座位,又倒了一杯礦泉水給我,“姐,你先坐一會(huì)哈,有個(gè)顧客要辦喜事,在這訂了喜宴用的煙酒,我
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煙,開開會(huì),談?wù)勑摹O旅媸枪P者見到的一個(gè)場景:
某天,一農(nóng)家正在忙著為娶媳婦舉辦婚慶喜宴,此時(shí)嘉賓陸正陸陸續(xù)續(xù)趕來。一些先來的客人
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,我也要將禮錢捎去,并送上我們的祝福,感動(dòng)的老鄉(xiāng)不知說啥好。老鄉(xiāng)辦喜宴的煙酒都從我家超市買,我也是給他們讓利,讓老鄉(xiāng)嘗到甜頭。就這樣
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;應(yīng)該算得上一年中最為清閑的時(shí)間段,正因如此春節(jié)期也成為農(nóng)村喜宴密集的階段。結(jié)婚、喬遷、廟會(huì)等等一些集體活動(dòng)司空見慣。而在這些大型的公共場所,吸煙者卻更比不顧及少數(shù)不抽煙者
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,二叔果然要了十條。喜宴那天,到場的親朋好友抽著泰山(宏圖)的時(shí)候,都在編織著自己的美好藍(lán)圖。大家對這款煙的反響特別好,已經(jīng)
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告訴我:他的兒子要在國慶節(jié)舉辦婚禮,兒子在德州工作,吳橋離德州很近,考慮到婚禮時(shí)會(huì)有不少兒子的同事、朋友來吃喜宴,本來想在家里辦酒席
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;:外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員、中年消費(fèi)者、農(nóng)村喜宴待客為主。
由于以上品牌中,有些品牌在本地卷煙策略中列為緊俏貨源,如芙蓉王、利群等,因此在銷售量上有
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回家辦喜宴,本來煙酒都是在我家購買。他自己也順便從山東帶回幾條泰山(天秀),大家品嘗之后,都說比咱們本地產(chǎn)(金皖