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，重點(diǎn)了解“雙節(jié)期”顧客構(gòu)成可有變化，卷煙需求可有變化以及周邊是否有節(jié)假日期間辦喜宴的情況等等。這也就要求客戶經(jīng)理要走村串戶跑市場，深根細(xì)作獲商機(jī)?？蛻艚?jīng)理要
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家要辦喜宴，建立一本詳細(xì)臺(tái)帳。然后去分析哪些人家的商機(jī)可以自己直接爭取得到，哪些人家可以想辦法去爭取得到。通過一番分析，對(duì)于有可能爭取得到的都有去努力爭取一下
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燕妮給我安排了一個(gè)座位，又倒了一杯礦泉水給我，“姐，你先坐一會(huì)哈，有個(gè)顧客要辦喜事，在這訂了喜宴用的煙酒，我
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煙，開開會(huì)，談?wù)勑?。下面是筆者見到的一個(gè)場景：
某天，一農(nóng)家正在忙著為娶媳婦舉辦婚慶喜宴，此時(shí)嘉賓陸正陸陸續(xù)續(xù)趕來。一些先來的客人
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，我也要將禮錢捎去，并送上我們的祝福，感動(dòng)的老鄉(xiāng)不知說啥好。老鄉(xiāng)辦喜宴的煙酒都從我家超市買，我也是給他們讓利，讓老鄉(xiāng)嘗到甜頭。就這樣
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;應(yīng)該算得上一年中最為清閑的時(shí)間段，正因如此春節(jié)期也成為農(nóng)村喜宴密集的階段。結(jié)婚、喬遷、廟會(huì)等等一些集體活動(dòng)司空見慣。而在這些大型的公共場所，吸煙者卻更比不顧及少數(shù)不抽煙者
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，二叔果然要了十條。喜宴那天，到場的親朋好友抽著泰山（宏圖）的時(shí)候，都在編織著自己的美好藍(lán)圖。大家對(duì)這款煙的反響特別好，已經(jīng)
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告訴我：他的兒子要在國慶節(jié)舉辦婚禮，兒子在德州工作，吳橋離德州很近，考慮到婚禮時(shí)會(huì)有不少兒子的同事、朋友來吃喜宴，本來想在家里辦酒席
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;：外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員、中年消費(fèi)者、農(nóng)村喜宴待客為主。
由于以上品牌中，有些品牌在本地卷煙策略中列為緊俏貨源，如芙蓉王、利群等，因此在銷售量上有
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回家辦喜宴，本來煙酒都是在我家購買。他自己也順便從山東帶回幾條泰山（天秀），大家品嘗之后，都說比咱們本地產(chǎn)（金皖
