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2013年春節(jié)后，一個(gè)客戶在一家批零部與老板理論，說是老板年前賣給他的酒其實(shí)不是批發(fā)價(jià)，比一般零售價(jià)也低不了多少，該老板聽了很不高興，
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從事零售經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有三十多年了。從偏遠(yuǎn)農(nóng)村開小零售店開始，一步一個(gè)腳印走過來，到如今在縣城開這家煙酒批零部，期間可謂歷盡千辛萬苦，對(duì)零售也有了更多
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每當(dāng)客戶經(jīng)理進(jìn)行培育的品牌時(shí)，就需要對(duì)該品牌，從批零價(jià)差、吸食口感、包裝外觀以及消費(fèi)習(xí)慣等入手進(jìn)行分析，將適當(dāng)?shù)木頍熗扑]給適合銷售的客戶，
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商行了解到，目前市面上的五糧液普五價(jià)格集中在630元-710元之間，普遍低于零售指導(dǎo)價(jià)。
老煙斗：用你們專賣部門的專業(yè)術(shù)語講，這叫批零價(jià)格倒掛
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增長(zhǎng)效應(yīng)，又具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益：
（1）以消費(fèi)者為研究對(duì)象和切入口，旨在建立批零伙伴合作機(jī)制，批零雙方共同研究
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突出位置，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，改善盈利模式，保持價(jià)格穩(wěn)定堅(jiān)挺，穩(wěn)定合理的批零差率，切實(shí)保障零售終端利潤(rùn)。另一方面盡可能為零售終端降低經(jīng)營(yíng)成本
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，導(dǎo)致卷煙零售終端市場(chǎng)，區(qū)域卷煙零售價(jià)格存在一定的差異，部分緊俏品牌和滯銷品牌不同地區(qū)的批零差價(jià)較大，形成了一定的利潤(rùn)空間，使零售戶
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（硬世紀(jì)經(jīng)典），喜氣洋洋的紅色，有望成為喜慶市場(chǎng)的新貴。
靚點(diǎn)二：品牌魅力，批零差的優(yōu)勢(shì)。作為全國(guó)重點(diǎn)培育品牌
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如何保護(hù)好零售客戶的利益，就是要始終把為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流通企業(yè)的根本任務(wù)。一要不斷提高對(duì)零售客戶貨源的滿足率，穩(wěn)定提高批零差率，確保批零差率
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，從而變相提升終端客戶的毛利率。
提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，培育高批零差價(jià)知名品牌。從毛利率上對(duì)比，高價(jià)位卷煙明顯高于低價(jià)位卷煙，存在市場(chǎng)差價(jià)的緊俏
