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客戶的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)進(jìn)行分析指導(dǎo)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書的分發(fā)，幫助客戶成長(zhǎng)。
6、通過(guò)日常拜訪及電話跟蹤，加強(qiáng)對(duì)本月即將上柜的新品牌宣傳、引導(dǎo)客戶上柜、上量銷售
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，例如新品上柜率、重點(diǎn)培育品牌銷量、整體轄區(qū)卷煙結(jié)構(gòu)等，是否可以保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)，也是衡量客戶經(jīng)理是否走訪市場(chǎng)的一個(gè)重要參考。市場(chǎng)經(jīng)理以及營(yíng)銷中心應(yīng)該針對(duì)各類
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，通過(guò)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書的分發(fā)，幫助客戶成長(zhǎng)。
6、通過(guò)日常拜訪及電話跟蹤，加強(qiáng)對(duì)本月即將上柜的新品牌宣傳、引導(dǎo)客戶上柜、上量銷售。
7、每日制作客戶拜訪計(jì)劃表
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，拓展品牌寬度，提高新品上柜率，吸引不同消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)。要規(guī)范陳列。店面如人面，要保持干凈整潔，亮亮堂堂，給人舒適感
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、市場(chǎng)價(jià)格、上柜率和真煙外流率等指標(biāo)，共同商定主銷品規(guī)供貨量、投放方式、、易外流品規(guī)投放量、批零網(wǎng)配客戶投放，形成《周貨源投放策略意見(jiàn)書》。縣級(jí)營(yíng)銷部層面，
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，容易被其他客戶帶入歧途，違法違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。1.2.5 農(nóng)村市場(chǎng)中高檔卷煙訂購(gòu)率低，上柜品規(guī)卷煙單一。1.3 機(jī)會(huì)1.3.1 農(nóng)村市場(chǎng)有較大潛力，居民
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，授課內(nèi)容基本是專賣的市場(chǎng)穩(wěn)價(jià)，法制宣講，營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，新品上柜，貨源策略，每次會(huì)議內(nèi)容基本一樣，沒(méi)有考慮到零售
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，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。每日分析，月度考核訂單成功率、新品上柜率、緊俏品牌覆蓋率與客戶走訪到位率。使訂單銜接有標(biāo)準(zhǔn)、品牌培育有目標(biāo)、貨源供應(yīng)有抓手、基礎(chǔ)工作有評(píng)價(jià)；三是
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，提高顧客對(duì)新品的關(guān)注度，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，拉升新品上柜率和回購(gòu)率。
三要強(qiáng)化消費(fèi)引領(lǐng)。要通過(guò)免費(fèi)品吸、與顧客座談、合理促銷等形式，引導(dǎo)
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技巧與胸懷大度。作為零售店主我們可以像毛遂推薦自己一樣推薦自己店里新上市的新商品，達(dá)到顧客熟悉并購(gòu)買的效果。
比如卷煙新品上柜時(shí)，我們就必須像毛遂推薦自己一樣
