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(更上一層樓)、金圣(贛)、金圣(紫光)銷量;從客戶的忠誠度,抓品牌上柜,大戶守法
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品牌的上柜率和庫存量。這種做法存在著較多的弊端,一方面,新型卷煙品牌在培育初期,能否真正贏得市場的認可還有待進一步觀察才能得出結(jié)論,絕不能憑借
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成功例子,在農(nóng)村市場,要重點引導(dǎo)紅白喜事用煙戶轉(zhuǎn)變消費觀念,由常用的緊俏煙向省外知名品牌轉(zhuǎn)變。三要提高新品卷煙上柜率。卷煙品牌規(guī)格更新?lián)Q代較快,
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,一旦有他們認可的品牌,就會“移情別戀”,這對一些新品牌有好處,但對一些上柜時間較早的老品牌,無疑是帶來了很大的挑戰(zhàn)。中華卷煙市場增長
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,可以多訂一些,保持合理庫存,謹防斷貨。哪些牌子規(guī)格的煙要少訂,防止庫存積壓、占用經(jīng)營資金。還讓我多訂訂新品卷煙,上柜展示,向
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規(guī)范。其基本做法是要求轄區(qū)內(nèi)的所有卷煙零售網(wǎng)點訂貨,通過提高上柜率和社會庫存的方式進行品牌培育。這種情況的出現(xiàn),主要是由于基層卷煙經(jīng)營企業(yè)在卷煙品牌理念上沒有達成更具市場化
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標,而忽視了新品的終端消費過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存,沒有實現(xiàn)最終的終端消費,不僅打擊
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標,而忽視了新品的終端消費過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存,沒有實現(xiàn)最終的終端消費,不僅打擊
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標,而忽視了新品的終端消費過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存,沒有實現(xiàn)最終的終端消費,不僅打擊
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,各層級工作職責不明確,這些都是造成金圣新品培育成效不佳的原因。在這種現(xiàn)狀下,工業(yè)公司常常會采取回訪物料的方式來提高新品的上柜率或動銷率,這無形中也暗示