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（更上一層樓）、金圣（贛）、金圣（紫光）銷量；從客戶的忠誠度，抓品牌上柜，大戶守法
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品牌的上柜率和庫存量。這種做法存在著較多的弊端，一方面，新型卷煙品牌在培育初期，能否真正贏得市場的認(rèn)可還有待進(jìn)一步觀察才能得出結(jié)論，絕不能憑借
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成功例子，在農(nóng)村市場，要重點(diǎn)引導(dǎo)紅白喜事用煙戶轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，由常用的緊俏煙向省外知名品牌轉(zhuǎn)變。三要提高新品卷煙上柜率。卷煙品牌規(guī)格更新?lián)Q代較快，
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，一旦有他們認(rèn)可的品牌，就會“移情別戀”，這對一些新品牌有好處，但對一些上柜時間較早的老品牌，無疑是帶來了很大的挑戰(zhàn)。中華卷煙市場增長
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，可以多訂一些，保持合理庫存，謹(jǐn)防斷貨。哪些牌子規(guī)格的煙要少訂，防止庫存積壓、占用經(jīng)營資金。還讓我多訂訂新品卷煙，上柜展示，向
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規(guī)范。其基本做法是要求轄區(qū)內(nèi)的所有卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)訂貨，通過提高上柜率和社會庫存的方式進(jìn)行品牌培育。這種情況的出現(xiàn)，主要是由于基層卷煙經(jīng)營企業(yè)在卷煙品牌理念上沒有達(dá)成更具市場化
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了新品的終端消費(fèi)過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實(shí)現(xiàn)最終的終端消費(fèi)，不僅打擊
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了新品的終端消費(fèi)過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實(shí)現(xiàn)最終的終端消費(fèi)，不僅打擊
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了新品的終端消費(fèi)過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實(shí)現(xiàn)最終的終端消費(fèi)，不僅打擊
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，各層級工作職責(zé)不明確，這些都是造成金圣新品培育成效不佳的原因。在這種現(xiàn)狀下，工業(yè)公司常常會采取回訪物料的方式來提高新品的上柜率或動銷率，這無形中也暗示
