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、市場凈化率和市場環(huán)境變化等;要圍繞品牌維度展開采集,品牌狀態(tài)信息主要包括上柜情況、銷量走勢、需求滿足情況、單品庫存情況、價(jià)格波動情況和美譽(yù)度等;要圍繞客戶維度
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1.有針對性的開展農(nóng)村營銷活動。加強(qiáng)與零售客戶進(jìn)行市場現(xiàn)狀分析和溝通交流,達(dá)成新品卷煙上柜共識,深入開展鄉(xiāng)村婚喪嫁娶、喬遷新居、壽席酒宴等摸底調(diào)查,掌握辦事
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,雖然有一定的消費(fèi)群體,但是,零售客戶并不愿意上柜銷售。比如,一包大豐收卷煙利潤兩三毛錢,而一包硬中華煙利潤幾塊錢,
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;以點(diǎn)帶面,易把新品推銷出去,實(shí)現(xiàn)新品卷煙在市場上量的擴(kuò)張,不斷提高客戶服務(wù)營銷工作效率。無論是新品牌上柜的宣傳推介技巧,還是在主銷品牌的推廣
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有了這個讓人難以羞齒的“家丑”,從此,我不再邋遢,變得勤快了。每次進(jìn)貨后,不論是商品乳庫還是上柜、都要親自動手,擺放
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;在各區(qū)域市場的供給水平、銷售狀況和運(yùn)行指標(biāo),包括市場價(jià)格、社會庫存、緊俏程度,零售客戶上柜率、訂單滿足率、貨源訂足率,消費(fèi)者嘗試率、再購率等,
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,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放、供需匹配,保證零售價(jià)格堅(jiān)挺和客戶利潤合理
●將目光集中在重點(diǎn)品牌的市場價(jià)格和社會庫存、新進(jìn)品牌的上柜和動銷情況上,加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)協(xié)同營銷
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,就不會出現(xiàn)這種情況。所以說,社區(qū)店可以利用靈活的手段做好品牌培育工作。
零售客戶張成在品牌培育方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。張老板講,新品牌要搶上柜。也就是在第一時(shí)間
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的內(nèi)容。更有甚者,其在卷煙訂購與增加新卷煙品牌上柜率方面還存在著硬性攤派、組合銷售等單一的行政式營銷做法,沒有充分考慮到當(dāng)前市場消費(fèi)需求,也沒有全面考慮到業(yè)戶
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和簡單。受新《廣告法》的制約,品牌培育越來越“縮手縮腳”,而且在實(shí)際操作過程中,往往只注重鋪貨上柜,不注重后期銷售;只注重品牌狀態(tài)