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，規(guī)范程序和流程，處理好月度、季度和年度綜合考核關(guān)系，確保綜合考核公平合理。三是創(chuàng)新激勵(lì)方法方式。要積極探索多元化激勵(lì)手段，比如物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、榮譽(yù)
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的目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費(fèi)者，有的放矢地開展品牌培育工作；針對不同目標(biāo)客戶與消費(fèi)群體的品牌服務(wù)需求，實(shí)施差異化的品牌服務(wù)策略，制定月度品牌
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;會(huì)及時(shí)將市場狀態(tài)和短期需求，統(tǒng)一由上海煙草貿(mào)易中心按周、月傳給工業(yè)企業(yè)。工業(yè)企業(yè)根據(jù)事先與上海煙草商定的供應(yīng)策略，通過月度銜接、周簽購銷合同，主動(dòng)配合滿足
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，建立了高價(jià)位卷煙每月“兩級(jí)兩次”跟蹤調(diào)查機(jī)制、“周調(diào)撥、旬評(píng)估、月調(diào)整”機(jī)制、月度存銷比監(jiān)控機(jī)制和目標(biāo)客戶退出機(jī)制，對高價(jià)位市場運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行跟蹤管理，依據(jù)市場研判
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的特點(diǎn)，分別設(shè)定機(jī)關(guān)各部門與基層站的考核周期。將機(jī)關(guān)績效考核周期設(shè)定為按季度進(jìn)行考核，采取周例會(huì)或月度檢查、季度考核、年終考核的方式進(jìn)行績效考核管理，平時(shí)召開周
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訂單的能力得以加強(qiáng)。根據(jù)不同類型客戶的經(jīng)營狀況，設(shè)定月度臨時(shí)補(bǔ)貨次數(shù)，在允許次數(shù)范圍內(nèi)，為有需求的客戶開辟補(bǔ)充訂貨通道，并嘗試網(wǎng)上配貨
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市場預(yù)期，正確處理好速度與銷量、結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場需求、控制總量與穩(wěn)定價(jià)格的關(guān)系，科學(xué)安排卷煙銷售計(jì)劃，努力使月度、年度銷量保持合理水平，避免市場供應(yīng)
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;切實(shí)促進(jìn)指標(biāo)優(yōu)化提升。
三要加強(qiáng)生產(chǎn)組織管理，保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。合理均衡安排生產(chǎn)，以保證質(zhì)量、集中生產(chǎn)、減少換牌頻率為原則，合理下達(dá)月度卷煙生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)
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建功立業(yè)活動(dòng)結(jié)合起來，將6毫克及以下低焦油卷煙品牌的上柜率、動(dòng)銷率、再購率和總體銷售量等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解到每條營銷線路，納入到營銷人員的月度績效考核范圍，提高營銷人員
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局的示范街創(chuàng)建工作已經(jīng)收到了較為豐碩的成果，示范街內(nèi)經(jīng)營戶店容店貌大為改觀，卷煙銷量穩(wěn)中有升，月度平均銷售額提高6%以上，市場規(guī)范有序
