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了有力保障。
一、樹立銷售信心，引導(dǎo)零售戶嘗試經(jīng)營。新品牌投放市場時(shí)，面對一些客戶懷疑態(tài)度和抵觸情緒，該分公司客戶經(jīng)理積極通過宣傳品牌的內(nèi)在品質(zhì)和賣點(diǎn)
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;明確實(shí)施對象，擴(kuò)大實(shí)施范圍；建立工作機(jī)制，做好零售終端信息采集工作，實(shí)施精細(xì)管理，努力實(shí)現(xiàn)貨源的精確投放；抓好關(guān)鍵
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主要銷售卷煙品牌、銷售結(jié)構(gòu)，并征求他們對“黃金葉”系列品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、貨源供應(yīng)、市場投放、終端維護(hù)、消費(fèi)需求等方面的意見和建議。
調(diào)研結(jié)束后，高部長一行高度評價(jià)了靈寶卷煙市場
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）的消費(fèi)者認(rèn)知、市場影響力、零售終端存銷等市場信息調(diào)研，以便進(jìn)一步精細(xì)投放方案；另一方面，客戶經(jīng)理協(xié)助客戶完成“七匹狼”（通仙）
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?！? 二是利用后半年打工返鄉(xiāng)人員逐漸增多，接受外省煙能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，加大新品牌培育力度，著重培育新投放市場的紅雙喜（8mg）、紅河
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的投放節(jié)奏，同時(shí)保證零售價(jià)格的持續(xù)穩(wěn)定，維護(hù)零售客戶經(jīng)營效益，提高零售客客戶的滿意度。
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，公司加大低焦油“貴煙”產(chǎn)品研發(fā)，全力打造低焦油“貴煙”高檔品牌形象。新產(chǎn)品——貴煙“喜格”將從9月初開始逐步投放市場。
圍繞“十二五”打造2個(gè)以上行業(yè)級煙葉示范基地目標(biāo)
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，制定措施；加強(qiáng)貨源管理，做到精準(zhǔn)投放；加強(qiáng)客戶服務(wù)，提高滿意度；加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營，做到詢價(jià)和預(yù)算審核。
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，零售價(jià)200元/條。
該營銷部市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理以及首批定點(diǎn)投放該卷煙的零售戶代表共計(jì)90余人參加了產(chǎn)品推介會。
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新品卷煙的上柜指導(dǎo)及推薦，循序漸進(jìn)地做好品牌宣傳、投放工作。
