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，利用已有產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力拉動(dòng)新品，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張，如果其中低檔品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有一定的影響力，在其高端延伸品牌的推廣時(shí)
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，新品不斷，價(jià)位攀升勢(shì)頭強(qiáng)勁，不過(guò)，國(guó)內(nèi)的卷煙市場(chǎng)，份額有限，就那么一塊“唐僧肉”，如果不趕緊推出新品
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一些新品牌剛上市時(shí)，他們不知該從哪些方面來(lái)開(kāi)展品牌培育工作筆者認(rèn)為，只要一個(gè)品牌的特性適合一個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的吸味習(xí)性，加之我們零售客戶的合理推介，
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;而消費(fèi)者就是信譽(yù)的橋梁。正是羅萍的目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、真誠(chéng)待客，換來(lái)了今天金牌老店的信譽(yù)度和穩(wěn)定的客源。
二、大膽嘗試、人無(wú)我有
“有時(shí)候客戶經(jīng)理會(huì)推薦很多新品，我都很樂(lè)意
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品牌一直比較暢銷，但我們?nèi)苑浅Ｖ匾?em class="term">新品推出。新品牌可以為公司塑造新的形象，為消費(fèi)者帶來(lái)新的感覺(jué)。因此，從2010年8月至2011年7月，公司推出
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帶隊(duì)，對(duì)省內(nèi)外20多個(gè)省級(jí)（公司）和50多個(gè)重點(diǎn)市級(jí)（公司）開(kāi)展走訪溝通，宣傳會(huì)議精神、銜接新品導(dǎo)入和訂貨計(jì)劃、協(xié)商協(xié)同培育金
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;暢銷的品牌實(shí)行數(shù)量控制，新品牌上柜就行這個(gè)政策。這政策對(duì)我們零售小店好處多多。既能保證大家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有暢銷的香煙可出售，賺取利潤(rùn)，又能由于數(shù)量有限讓部分經(jīng)營(yíng)
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失敗的結(jié)果。例如我們的新品培育。一個(gè)新的品牌投放市場(chǎng)，從引入到成為具有穩(wěn)定銷售量的成熟品牌，這期間是要經(jīng)過(guò)一段很漫長(zhǎng)的階段的，因?yàn)榫頍熓且环N快速型消費(fèi)品
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專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)經(jīng)銷商自己本身就是一個(gè)不斷蛻變的過(guò)程。
第三，經(jīng)銷商必須從只會(huì)賣大路貨變?yōu)椴粌H會(huì)推廣新品、且能把新品賣的暢銷、長(zhǎng)銷高價(jià)銷來(lái)賺取利潤(rùn)
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;當(dāng)?shù)仄髽I(yè)盈利水平較低，外出務(wù)工青壯年人員連年增長(zhǎng)，當(dāng)前品牌培育工作置換太快，零售客戶品牌引導(dǎo)、新品推介能力仍較為薄弱等。在分析存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，
