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，在區(qū)部市場，細支煙的銷售不溫不火，上柜率不高、鋪貨率不寬、占有率很低。
2、理解的偏差需要及時化解。一部分消費者將細支煙等同于女士煙，在細支煙與
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3、品牌優(yōu)化使然，精細營銷是客戶經(jīng)理提升“上柜率”的手段。
品牌培育始終是客戶經(jīng)理開展卷煙營銷服務(wù)的“重頭戲”，對于煙草企業(yè)營銷任務(wù)和目標的實現(xiàn)意義重大
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;一定要做好培育品牌的上柜與面市工作。有的人認為，節(jié)前銷售高峰，零售客戶都很忙，很難有時間和精力來推介培育品牌。筆者認為，這種觀點最起碼不切
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剛開始進購1、2條上上柜，不會尋找賣點和適合銷售途徑，走訪中發(fā)現(xiàn)多數(shù)終端客戶卷煙柜臺雖有新品上柜，但未突出陳列，起不到吸引消費者眼球效果
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;店堂的布局是整個店鋪的臉面，它包括店內(nèi)的布置和貨品的陳列。店內(nèi)布置包括櫥窗、展示柜、通道、燈具等方面的設(shè)計，貨品的陳列主要包括卷煙等商品的上柜擺放。店內(nèi)布置要根據(jù)店鋪
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自己的貨源儲備，根據(jù)介紹和自身貨源情況制訂出訂單，補足貨源，并不斷提高新品牌、重點培育品牌的上柜率，充實、豐富自己的煙柜，給消費者
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由全市煙草零售終端中選出若干名現(xiàn)代終端客戶投放，對目標客戶上柜情況采取動態(tài)監(jiān)控，每月每個品牌訪銷四次，每個品牌至少訂購上柜兩次，少于兩次取消其
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;幫助客戶加強商品陳列、新品上柜及對卷煙品牌結(jié)構(gòu)等方面進行經(jīng)營分析，提供可行性經(jīng)營指導建議，廣泛征求客戶意見和建議，切實提升客戶盈利水平和滿意度。四是營銷部
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;長泰縣分公司將以提高策略訂足率為主來提升銷量，使省產(chǎn)三類煙的社會庫存保持在較合理的水平。省外煙投放則以滿足市場對三類煙整體需求為主，長泰縣分公司將以提高品牌上柜率
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的客戶，采取適度控制低端品牌供應(yīng)投放策略，引導知名品牌上柜，適度提升結(jié)構(gòu)型品牌上柜率品牌策略，訂單指導、改善店面形象、轉(zhuǎn)變經(jīng)營意識、引導消費的服務(wù)
