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一、品牌培育在城中村面臨的困境
1、零售戶(hù)不愿意賣(mài)新品?！芭K亂差”三個(gè)字，基本上已經(jīng)成為城中村的專(zhuān)用名詞，城中村的卷煙零售戶(hù)群體同樣也存在著多且雜的現(xiàn)象，
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卷煙零售終端”戶(hù)來(lái)引領(lǐng)周邊的普通零售戶(hù)，給普通零售戶(hù)起到一種模范帶頭作用，從而激發(fā)普通零售戶(hù)對(duì)省產(chǎn)卷煙新品購(gòu)進(jìn)以及銷(xiāo)售的重視，不過(guò)“現(xiàn)代卷煙零售終端”的運(yùn)行
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份額、育新品”。
黃鶴樓的“變”
不抓銷(xiāo)量抓狀態(tài)是湖北中煙2016年?duì)I銷(xiāo)工作的重要方針。狀態(tài)好首先是“人”的狀態(tài)要好，其實(shí)才能把品牌的狀態(tài)維護(hù)好。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員從思想上先行
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到戶(hù)”的影響力亟待加強(qiáng)，品牌培育意識(shí)仍需強(qiáng)化?！ ?#xff08;三）品牌培育方法措施比較單一 現(xiàn)行品牌培育的方法，主要以召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)、召開(kāi)零售戶(hù)代表
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，加快新品牌的成長(zhǎng)步伐，促進(jìn)卷煙市場(chǎng)持續(xù)、健康發(fā)展。
（一）活動(dòng)主題
徽煙再起?方印四方
從“黃山”高端品牌銷(xiāo)售情況，多數(shù)
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“紅雙喜（晶派）”1月底全面投放本地市場(chǎng)，采取定點(diǎn)投放的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要挑選的零售商戶(hù)是地理位置好、銷(xiāo)售能力強(qiáng)、對(duì)新品推薦積極性較高的零售商戶(hù)為主
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，“貴煙（軟高遵）”老唐在網(wǎng)訂平臺(tái)看到新品信息，就在第一時(shí)間購(gòu)進(jìn)了該煙，條數(shù)不多，只有兩條。對(duì)新品特別是高端的新品
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提供過(guò)多的品牌，造成消費(fèi)者選擇困難，導(dǎo)致增加購(gòu)物時(shí)間、降低購(gòu)物熱情、影響消費(fèi)體驗(yàn)。其次，引入新品時(shí)采取低成本試錯(cuò)策略，快速識(shí)別暢銷(xiāo)商品并淘汰低效
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，力求卷煙銷(xiāo)售持續(xù)穩(wěn)定。三、消化庫(kù)存，培育新品再者，客戶(hù)經(jīng)理在抓“雙節(jié)”后卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，必須立足重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。客觀講“雙節(jié)”后
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向上發(fā)展大趨勢(shì)的推動(dòng)，中支出現(xiàn)的時(shí)機(jī)，正處于行業(yè)全面反彈、普惠式回升的階段，水漲船高，中支煙作為又一新品類(lèi)脫穎而出。另一方面，行業(yè)
