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；而從調(diào)查的庫存規(guī)格上看，卷煙庫存也相對集中在省外品牌上，依然反映出本地消費者對省內(nèi)品牌的依賴性，特別是“南京”與“一品梅”系列幾乎沒有庫存
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，以幾家、十幾家零售戶為一個單位，增加和供貨商談判籌碼，獲得優(yōu)惠。像我們本地的小店都把資金交給鎮(zhèn)上實力較強的一家超市，我們一次開50萬左右的酒水
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的。所以，精品店的經(jīng)營者便挖空心思，要么在其他經(jīng)濟較落后地區(qū)以較低的市場價買進高檔卷煙再運到本地卷煙市場銷售；要么就是掛起卷煙回收的牌子，低價
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到底是一種什么結(jié)局，可想而知。
二、關(guān)注庫存。不知各位同仁是否還記得“大豐收時代”？當(dāng)時為將大豐收品牌做大做強，本地實施訂“大豐收”送肥皂活動。直至“大豐收”品牌
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，在區(qū)域市場具有良好的品牌知名度與美譽度，倍受當(dāng)?shù)刂懈邫n卷煙消費者的青睞。該品牌已有2個規(guī)格在本地市場銷售，分別為：“金圣（硬行云
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，而卷煙成列就是一個無處不在的活廣告。今天筆者就自己的經(jīng)驗，談?wù)勛约和其N卷煙的技巧。
第一 用幽默樸實的語言進行推銷。
“嬌子”是本地主打品牌，怎樣推介“嬌子
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月15日開始在本地上市銷售，目前只向300多戶A類高端客戶供應(yīng)，上市15個銷售日以來，銷售454條煙，進貨面為53.59%。進貨累計客戶數(shù)為
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，上柜率為25%，完成任務(wù)數(shù)的100%。總體來看，純雅狼的表現(xiàn)比較搶眼，這主要是因為本地市場最暢銷的硬紅狼近來受到了貨源供應(yīng)投放的限制，因此
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—50元間購買的最多，占到76.73%。重點培育品牌小通仙符合這一區(qū)間價位。
3、婚慶用煙品牌
可以看出本地市場的婚慶用煙品牌大都集中于中華、玉溪及七匹狼品牌，其中
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具有獨立行政執(zhí)法資格的縣級以上煙草專賣行政主管部門制訂的關(guān)于本地區(qū)煙草制品零售點空間分布的規(guī)范性文件。
煙草制品零售點合理布局規(guī)劃對于保障零售戶合理利潤，提高自覺守法積極性具有重要意義
