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不同等級(jí)客戶往年同期各檔次卷煙銷售情況的數(shù)據(jù)調(diào)閱工作，加強(qiáng)數(shù)據(jù)采集與分析，為下一步科學(xué)開展客戶訂貨指導(dǎo)奠定基礎(chǔ)。
看庫存。加強(qiáng)市場(chǎng)走訪，通過查看客戶卷煙庫存數(shù)量
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;進(jìn)一步增強(qiáng)了零售客戶卷煙經(jīng)營能力?！? 三加強(qiáng)信息共享。要求客戶經(jīng)理在走訪中做到市場(chǎng)信息早采集、早分析、早運(yùn)用，及時(shí)掌握轄區(qū)市場(chǎng)真實(shí)情況，加強(qiáng)與零售戶進(jìn)行溝通交流
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平臺(tái)功能，積極做好知名品牌培育，讓“標(biāo)準(zhǔn)店”真正成為品牌培育的陣地、誠信經(jīng)營的標(biāo)桿、信息采集的場(chǎng)所和展示服務(wù)品牌的窗口。
三是擴(kuò)大“標(biāo)準(zhǔn)店”示范效應(yīng)。按照標(biāo)準(zhǔn)店“六個(gè)
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訂單，從而提高訂單滿足率。
二是加強(qiáng)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，確保信息的準(zhǔn)確性和有效性。引導(dǎo)零售戶科學(xué)上報(bào)實(shí)際需求，提高預(yù)測(cè)訂單準(zhǔn)確度?？蛻艚?jīng)理在日常走訪中通過信息采集
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問題進(jìn)行了認(rèn)真梳理總結(jié)，并制定了切實(shí)可行的解決方案，有效規(guī)范了數(shù)據(jù)采集、錄入、核對(duì)、上報(bào)流程和方法，同時(shí)適時(shí)采用技術(shù)手段全面跟蹤、監(jiān)控各縣市局工作進(jìn)度和成效
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;明確實(shí)施對(duì)象，擴(kuò)大實(shí)施范圍；建立工作機(jī)制，做好零售終端信息采集工作，實(shí)施精細(xì)管理，努力實(shí)現(xiàn)貨源的精確投放；抓好關(guān)鍵
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、營銷方法、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，力促客戶轉(zhuǎn)變觀念，提升經(jīng)營能力和綜合素質(zhì)?！? “幫”，即幫助零售客戶解決經(jīng)營中的難題。首先是結(jié)合終端建設(shè)、品牌推介、信息采集等工作
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，向設(shè)立體驗(yàn)區(qū)、信息采集點(diǎn)、開展問卷調(diào)查、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫、消費(fèi)者培訓(xùn)的互動(dòng)形式轉(zhuǎn)變。
二、結(jié)合建功立業(yè)活動(dòng)，落實(shí)卷煙營銷案例探索。通過跟蹤利群（長嘴
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市場(chǎng)價(jià)格信息采集反饋體系，加快推動(dòng)明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)工作進(jìn)程，不斷提升物流配送部門協(xié)同價(jià)格管理作用。
加強(qiáng)督查考核，嚴(yán)格責(zé)任追究。將卷煙零售價(jià)格管理納入員工
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和內(nèi)涵，從而提高客戶對(duì)培育品牌的認(rèn)知度，并及時(shí)采集品牌走勢(shì)、價(jià)格、庫存、需求等信息，定期幫助客戶做好卷煙出樣、庫存管理、品牌推介指導(dǎo)，切實(shí)
