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客戶經(jīng)理上門(mén)走訪了解客戶庫(kù)存情況，從而根據(jù)客戶實(shí)際訂銷(xiāo)情況，指導(dǎo)其合理定量；二是宣傳新品卷煙金圣（典藏花開(kāi)富貴）、白沙（
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，提高意識(shí)。通過(guò)告知、發(fā)放宣傳單等方式，加大對(duì)“一戶一碼”制度的宣傳力度，使零售戶充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售不屬于本店噴碼的卷煙屬于違法行為。
二是合理定量、規(guī)范供應(yīng)。結(jié)合
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，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也一改原先與客戶“細(xì)聲細(xì)語(yǔ)”做工作的方式，直接采取降低合理定量等級(jí)、控制卷煙貨源等方式來(lái)達(dá)成管控目的。通過(guò)這一些列的措施，各地區(qū)的真煙非法流動(dòng)現(xiàn)象
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，上高縣局積極落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心關(guān)于總量和單品牌合理定量的工作措施。在零售客戶層面，加大宣傳力度，加深客戶對(duì)定量工作的熟知度，使其明確當(dāng)前工作形勢(shì)，
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按照客戶規(guī)模進(jìn)行單戶單次合理定量，并劃分四類(lèi)定量標(biāo)準(zhǔn)，變強(qiáng)調(diào)上量為合理定量，保持合理社會(huì)庫(kù)存，穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)零售價(jià)格。同時(shí)對(duì)于零售價(jià)位相近的“通運(yùn)
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案件經(jīng)營(yíng)的理念，進(jìn)行上追下查、追根溯源，做到抓住一個(gè)、帶出一片、警示一方?！? 四是加強(qiáng)監(jiān)管，合理定量?？蛻艚?jīng)理在切實(shí)掌握客戶真實(shí)需求的基礎(chǔ)上，
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中了解到的社會(huì)庫(kù)存、品牌動(dòng)銷(xiāo)、卷煙流向等情況，從市場(chǎng)真實(shí)需求出發(fā)，主動(dòng)向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)反饋，同時(shí)要求營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)客戶的不同業(yè)態(tài)、不同客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行合理定量
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，制定科學(xué)的貨源投放標(biāo)準(zhǔn)；最后，加強(qiáng)投放監(jiān)督，杜絕一切不規(guī)范操作?！?
三、做好合理定量工作。首先，針對(duì)不同銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的零售戶
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，爭(zhēng)分奪秒地抓好卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作維護(hù)，積極推進(jìn)引導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)工作。
二是緊扣“三重”工作重心。全面開(kāi)展對(duì)客戶實(shí)地拜訪，宣傳合理定量
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;始終堅(jiān)守嚴(yán)格規(guī)范的生命線。
一是明確經(jīng)營(yíng)職責(zé)。規(guī)范做好卷煙購(gòu)進(jìn)、品牌（規(guī)格）準(zhǔn)入和退出、銷(xiāo)售計(jì)劃的銜接與執(zhí)行、客戶類(lèi)別評(píng)定及合理定量，以及貨源公開(kāi)、均衡
