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;煙草行業(yè)的零售指導(dǎo)價(jià)都讓零售客戶有著合理的贏利空間，特別是高檔煙的利潤(rùn)非常豐厚，你要溢價(jià)賣，那對(duì)一些守法的零售客戶來(lái)講就不公平，這是一種反宣傳
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。
2.外部原因：
受利益的驅(qū)使。卷煙價(jià)格存在區(qū)域差異時(shí)，少數(shù)零售戶或不法煙販覺(jué)得有盈利空間，為獲取非法利益，便鋌而走險(xiǎn)，
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客戶的合理盈利空間。從而提高卷煙零售客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
4.卷煙品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。卷煙的市場(chǎng)動(dòng)
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，因?yàn)槠溆?em class="term">利空間大，所以很多不法之徒制作假煙牟利，更有一些良心缺失的零售商戶明知是假煙還進(jìn)購(gòu)假煙，坑害卷煙消費(fèi)者。但俗話說(shuō)，對(duì)于零售商
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，切實(shí)做好市場(chǎng)的消費(fèi)引導(dǎo)和名優(yōu)品牌的培育工作，進(jìn)而不斷提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，增加卷煙盈利空間都應(yīng)作為我們營(yíng)銷服務(wù)的重點(diǎn)。因此，企業(yè)必須樹(shù)立“服務(wù)意識(shí)
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，但是零售價(jià)格基本維持不變，只是擠占了客戶的獲利空間，對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)沒(méi)有明顯影響。最后，日常消費(fèi)白沙卷煙的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格指數(shù)變化感知明顯，
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;不斷增加卷煙銷量和盈利空間。這些年，煙草公司在終端建設(shè)方面做了大量工作，成效也十分明顯。就拿我的店鋪來(lái)說(shuō)，原來(lái)是個(gè)食雜店，店面招牌陳舊、沒(méi)有特色
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；也只有多元化經(jīng)營(yíng)的推廣，為客戶贏得更多的盈利空間，才能從根本上提高廣大卷煙零售戶對(duì)于行業(yè)的依賴度。
而目前，行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，尤其是
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更加有利于零售客戶盈利的新價(jià)格體系。
（2）卷煙銷售毛利空間有了顯著提升。簡(jiǎn)單例舉當(dāng)前市場(chǎng)比較緊俏的二代白沙、芙蓉王以及紅南京，調(diào)稅前批零價(jià)格差分別為12
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口味需求，選擇幾個(gè)替代性品牌進(jìn)行培育，以此來(lái)彌補(bǔ)品牌不夠豐富的問(wèn)題，不斷拓寬盈利空間。
小結(jié)：抓住了銷售商機(jī)，方能贏得市場(chǎng)
