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;制定更具效能性的卷煙訂購(gòu)方案和經(jīng)營(yíng)措施，指導(dǎo)客戶能夠科學(xué)規(guī)范地選擇卷煙品牌，保持合理適度的庫(kù)存量和上柜率。同時(shí)，指導(dǎo)卷煙零售戶根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化適當(dāng)調(diào)整卷煙品牌
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，進(jìn)一步加強(qiáng)新品的上柜率和出樣率。
一是通過短信等形式告知客戶“雙節(jié)”期間的訂貨時(shí)間調(diào)整情況，讓客戶能提前做好訂貨計(jì)劃，合理的進(jìn)行庫(kù)存儲(chǔ)備。
二是密切關(guān)注
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的培育發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
（2）W——劣勢(shì)
1.品牌知曉率低。主要原因是“泰山”品牌卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)貢r(shí)間較短，加上宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌上柜率
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文字。同時(shí)，分析要做到短小、精悍、口語(yǔ)化，不要羅嗦，不要運(yùn)用大量術(shù)語(yǔ)。
另外，要做好零售客戶的品牌上柜情況、卷煙投放市場(chǎng)接受情況等進(jìn)行摸底調(diào)查
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紅塔山、云煙等少數(shù)幾個(gè)品牌為主，價(jià)位段主要以零售價(jià)10元/包~15元/包為主，且有著近二十年的煙齡。每款新煙面市之前、上柜之后，李姐都會(huì)請(qǐng)丈夫幫忙參考給予意見
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出定點(diǎn)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)限量投放，待市場(chǎng)銷售穩(wěn)定后再逐步擴(kuò)大投放面。
3、做好新品出樣，突出陳列效果。對(duì)已上柜的客戶，要求客戶經(jīng)理做好卷煙出樣，將
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的市場(chǎng)銷售都很小，所以零售戶在剛上柜的時(shí)候不會(huì)做大庫(kù)存，但是婚慶活動(dòng)的特點(diǎn)又決定了婚慶卷煙購(gòu)買批次少，單批購(gòu)買數(shù)量大，就容易造成卷煙銷售中的被動(dòng)
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指導(dǎo)。堅(jiān)持全面服務(wù)與個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合，以提供增值服務(wù)、堅(jiān)持突出重點(diǎn)為原則，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)推動(dòng)重點(diǎn)品牌的上柜率、面市率、動(dòng)銷率；三是做好后期跟蹤。通過與零售客戶
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;5）公司各部門對(duì)該品牌營(yíng)銷的配合是否實(shí)效。
2、評(píng)估指標(biāo)主要有：
銷量、上柜率、知曉率、知名度、市場(chǎng)份額、貨源滿足率等
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“黃山”品牌在蕪湖市場(chǎng)屬于“地產(chǎn)煙”，其在中、低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，而高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力匱乏。結(jié)合品牌市場(chǎng)銷售來(lái)看，“黃山”系列多數(shù)高價(jià)煙上柜率雖較高
