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（軟藍(lán)）成為180元/條價(jià)位的主銷品牌，成為固原市公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；銷量達(dá)到220箱，零售戶上柜率達(dá)90%以上
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，挖掘、提升和利用終端價(jià)值，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，發(fā)揮客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介、信息采集方面的作用，提升知名品牌市場(chǎng)覆蓋率和零售上柜率；要把
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中僅僅依靠開商店維持生計(jì)，對(duì)賣多少煙、賺多少錢、培育重點(diǎn)品牌、掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài)、參與煙草供應(yīng)鏈建設(shè)等關(guān)鍵問(wèn)題關(guān)注度不夠，煙草公司推介的新品、重點(diǎn)品牌卷煙不上柜、不推介的不在少數(shù)
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培育工作初顯成效。
目前這五個(gè)品牌除了“紅雙喜”以外，上柜率總體偏低，均未達(dá)到省公司要求，下一步將分品牌集中提高上柜率。
（四
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，因此對(duì)后期進(jìn)入的品牌培育存在一定難度。這6種品牌規(guī)格的卷煙2011年的卷煙銷量和市場(chǎng)占有率、上柜率如下表所示：
從上表可以看出，不管是在銷量和市場(chǎng)占有率、鋪
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的接受程度和對(duì)培育品牌的評(píng)價(jià)資料，認(rèn)真總結(jié)和改進(jìn)品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題與不足。通過(guò)加深與客戶的溝通，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析以及品牌培育情況
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葉品牌的宣傳、引導(dǎo)和上柜，促進(jìn)了重點(diǎn)品牌健康快速發(fā)展；在去年較高水平基礎(chǔ)上，繼續(xù)狠抓網(wǎng)上訂貨不放松，全市網(wǎng)上訂貨率71.87%，現(xiàn)代
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品牌培育措施和策略。這樣才能更好地推進(jìn)整個(gè)卷煙品牌培育實(shí)現(xiàn)有序和規(guī)范化發(fā)展。但是，個(gè)別卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)在實(shí)際品牌培育過(guò)程中，往往是只重視卷煙品牌的上柜率和銷量完成情況
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加深了消費(fèi)者對(duì)黃金葉品牌形象的認(rèn)知。
2、唯指標(biāo)論
品牌培育是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷的調(diào)研、分析、改進(jìn)、評(píng)估、跟蹤。而客戶經(jīng)理經(jīng)常錯(cuò)誤地把上柜率、鋪貨率、市場(chǎng)占有率等卷煙營(yíng)銷
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為36.37%，銷售額5951萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45.52%，比重為57.36%，平均上柜率56%。低焦油占比31%，5mg以下低焦油占比
