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進(jìn)一步的提升，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員在日常拜訪(fǎng)中采集客戶(hù)需求，從零售客戶(hù)的薄弱環(huán)節(jié)抓起，通過(guò)客我交流座談，優(yōu)秀零售客戶(hù)講授經(jīng)營(yíng)心得，制作PPT
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”、重點(diǎn)骨干品牌培育力度。
二是積極開(kāi)展對(duì)轄區(qū)卷煙市場(chǎng)的調(diào)查研究，以此加強(qiáng)面向零售戶(hù)、面向消費(fèi)者的信息采集和分析工作，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)真實(shí)需求，做到卷煙
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為抓手，通過(guò)《客戶(hù)“十知”暨精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)分析應(yīng)用表》的規(guī)范填寫(xiě)，提高客戶(hù)綜合能力?！? 三是嚴(yán)格規(guī)范客戶(hù)月度商定量管理，認(rèn)真細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)采集客戶(hù)
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跟蹤品牌銷(xiāo)售情況，關(guān)注市場(chǎng)反映，定期采集走勢(shì)、價(jià)格、需求等信息；準(zhǔn)確收集零售客戶(hù)、消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，并加以匯總與分析，及時(shí)向上反饋
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”即穩(wěn)定價(jià)格。制定科學(xué)、合理、精準(zhǔn)的卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略，全面做好市場(chǎng)價(jià)格采集監(jiān)控工作，隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，保持市場(chǎng)供需適度、稍緊平衡，有力促進(jìn)該品牌
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入網(wǎng)、落戶(hù)、落地銷(xiāo)售，采集訂單是否真實(shí)；二是檢查卷煙是否被套購(gòu)和發(fā)生串貨行為。在當(dāng)天的卷煙市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序清理整治工作中，該局欽州港管理所執(zhí)法人員檢查到零售戶(hù)
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;建設(shè)育種技術(shù)創(chuàng)新基地，“世界煙草品種園”還構(gòu)建起煙草種子庫(kù)、種質(zhì)庫(kù)、性狀庫(kù)和分子指紋圖譜?！胺N子庫(kù)”采集了1588個(gè)品種，“種質(zhì)庫(kù)”保存的煙草種質(zhì)數(shù)量達(dá)2054份
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，深入查找原因，完善措施，狠抓落實(shí)，迅速扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的被動(dòng)局面。一是營(yíng)銷(xiāo)人員要深入市場(chǎng)，加大走訪(fǎng)力度，認(rèn)真采集第一手
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、交互共享的數(shù)據(jù)信息、各市公司批零間開(kāi)展網(wǎng)上配貨工作情況、信息系統(tǒng)建設(shè)方式、網(wǎng)上配貨周期、信息采集方式、配貨規(guī)則及觸發(fā)條件、下階段開(kāi)展工作思路及意見(jiàn)建議；三是各市公司批零間現(xiàn)有結(jié)算方式
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，定期向客戶(hù)采集品牌走勢(shì)、價(jià)格、庫(kù)存、需求等信息，并定期匯總上報(bào)；定期幫助客戶(hù)做好卷煙出樣、庫(kù)存管理、品牌推介指導(dǎo)，切實(shí)不斷提高客戶(hù)的盈利
