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激烈啊，生意真的沒(méi)有前幾年好做了呀！煙酒店所經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格基本都是“透明的”。我便和他們談起我開店幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)。
策略一、盤活小店資金保持順暢流通
我的店開在
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煙草在線專稿 隨著商品的多樣化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，贈(zèng)品也越來(lái)越多樣化，現(xiàn)在只要是購(gòu)買商品大件還是小商品，都附帶贈(zèng)品，贈(zèng)送贈(zèng)品成了
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，我也是下了一番功夫的。首先：在陳列方面時(shí)常變換，讓其有新鮮感；其次：促銷活動(dòng)不可少，尤其是價(jià)位比較低的商品
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;僵持不下。最后父母下了最后“通牒”，年輕人望著選好的商品不知所措，老人卻已經(jīng)抬步準(zhǔn)備離開店鋪。眼看到手的生意就這么“黃”了，我于心不忍，趕緊說(shuō)道
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店里買某某商品，顧客一般在問(wèn)過(guò)價(jià)格之后，當(dāng)你把貨擺到柜臺(tái)上顧客準(zhǔn)備掏錢付賬之前，往往此時(shí)顧客會(huì)與你“砍價(jià)”，他們會(huì)說(shuō)：“老板
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，快速確立了“面向農(nóng)村、中檔定位”思路。 “中檔定位”成為擴(kuò)銷增盈“旗艦”。長(zhǎng)期的探索，黃元芳大膽確立新的商品銷售模式，立足中檔商品，輔之以高低
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，我請(qǐng)木匠做了一個(gè)“小煙柜”，那時(shí)候也沒(méi)進(jìn)多少貨，糧油等生活用品都是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷。店里除了一些日常小商品外，就是靠這個(gè)不起眼的木制煙柜賣煙賺點(diǎn)錢。當(dāng)時(shí)對(duì)
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以下幾點(diǎn)做法：一是專門準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本，把顧客需要而店里沒(méi)有的商品記下來(lái)，下次進(jìn)貨盡量購(gòu)進(jìn)；二是勤盤庫(kù)存，一般做到每三天一次點(diǎn)貨
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煙草在線專稿 我這批5.8，賣5.75元。我這進(jìn)價(jià)4.7元，4.6每斤賠一毛出售，呵呵，沒(méi)辦法，雞蛋太敏感的商品
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煙草在線專稿
一、卷煙商品營(yíng)銷最核心的內(nèi)容
卷煙商品營(yíng)銷和其他產(chǎn)品營(yíng)銷一樣，都有其最核心的內(nèi)容。
（一）消費(fèi)者和零售戶的需要、欲望和需求
