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,以品牌為紐帶,建立面向消費者的品牌營銷管理體系,實現(xiàn)品牌價值與客戶價值的同步提升。
堅持動態(tài)管理原則。注重研究行業(yè)政策導(dǎo)向,加強市場信息采集
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客戶素質(zhì),完成客戶從知“十知”到講“十知”的轉(zhuǎn)變?!? 二是加大對知名品牌的宣傳培育力度,通過日常市場拜訪中采集到的零售客戶卷煙品牌上柜及動銷情況,結(jié)合本周
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價格穩(wěn)定既是維護消費者和國家利益的重要舉措,又是保障其自身經(jīng)營利潤的現(xiàn)實需要。
二是注重價格分析。積極開展市場調(diào)研,充分利用市場價格采集信息系統(tǒng),廣泛收集
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數(shù)據(jù)的采集和維護,分批組織零售客戶逐步轉(zhuǎn)入“新商盟”網(wǎng)上訂貨平臺,并做好后期跟蹤調(diào)試工作,從技術(shù)層面加大了“新商盟”網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)信息支撐力度。三是豐富形式
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農(nóng)業(yè)大學(xué)蔣士君教授講解煙草細(xì)菌病害、線蟲病害以及真菌性葉斑病的調(diào)查方法
圖3:河南農(nóng)業(yè)大學(xué)蔣金緯教授講授昆蟲標(biāo)本的采集與制作
圖4、中國煙草總公司職工進(jìn)修學(xué)院白建保教授講解標(biāo)本
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,并每星期采集一次卷煙零售價格信息及時上報;
二是召開卷煙零售戶座談會,宣傳規(guī)范卷煙零售價格的重要性,爭取卷煙零售戶的支持和配合。
三是與卷煙零售
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,認(rèn)真研究終端建設(shè)的工作舉措和方法途徑,特別就如何提高客戶盈利水平、如何構(gòu)建服務(wù)體系、如何優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、如何發(fā)揮功能客戶主導(dǎo)作用、如何建立終端信息采集機制等方面進(jìn)行細(xì)致研討
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2011年下半年卷煙需求預(yù)測工作。
一是結(jié)合當(dāng)前信息采集工作,加強市場走訪調(diào)查,根據(jù)市場調(diào)查情況,綜合分析,為卷煙需求預(yù)測提供有力依據(jù)。
二是
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,注重數(shù)據(jù)搜集與采集,通過試制與測試,為確保標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)的建立做基礎(chǔ)鋪墊。
煙印公司多措并舉保證了煙標(biāo)改版工作穩(wěn)步推進(jìn)。首次生產(chǎn)作為樣張送往集團的成品與工藝室所得出數(shù)據(jù)
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引導(dǎo)客戶訂購能產(chǎn)生穩(wěn)定利潤的“532”、“461”品牌。
四是及時采集市場信息??蛻艚?jīng)理在下市場拜訪客戶過程中,及時了解零售客戶、消費者反饋信息,做好記錄,