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；三是吸食卷煙時(shí)間不久的消費(fèi)者。通過(guò)“點(diǎn)”的輻射、“面“的帶動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體覆蓋率的不斷擴(kuò)大。
做好上柜陳列，擴(kuò)大品牌影響。
產(chǎn)品的上柜陳列對(duì)于品牌
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9個(gè)，二類(lèi)煙銷(xiāo)售2055箱，同比增加3.4倍。商丘市公司根據(jù)三類(lèi)煙牌號(hào)上柜率低、動(dòng)銷(xiāo)率低、集中度不大等問(wèn)題，出臺(tái)制定了《三類(lèi)煙上柜擴(kuò)銷(xiāo)考核辦法》，
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品牌、補(bǔ)充品牌和擬整合品牌“市場(chǎng)覆蓋率、拆零上柜率、上柜動(dòng)銷(xiāo)率、再購(gòu)斷貨率和品牌成長(zhǎng)率”五個(gè)方面的動(dòng)態(tài)考核，并根據(jù)考核結(jié)果適時(shí)調(diào)整培育思路，在確保各品類(lèi)品牌數(shù)量均衡的情況下
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指標(biāo)信息并進(jìn)行精確分析，準(zhǔn)確把握高端品牌的市場(chǎng)狀態(tài)。
精準(zhǔn)投放是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，工商企業(yè)要協(xié)同確定品牌目標(biāo)零售客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)覆蓋率、零售上柜率、市場(chǎng)價(jià)格
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，品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
2、品牌覆蓋：除區(qū)域投放和新品投放外，其他品牌覆蓋率均為100%，各品牌的品牌上柜因品牌知名度、動(dòng)銷(xiāo)水平、供應(yīng)策略的不同而
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，確保上柜率。專(zhuān)職品牌經(jīng)理將于一個(gè)月后對(duì)各單位上柜情況進(jìn)行整理通報(bào)。
四是顯著陳列。在定點(diǎn)客戶(hù)店內(nèi)設(shè)置通仙狼、通泰狼卷煙陳列位，開(kāi)展卷煙創(chuàng)意陳列，以吸引消費(fèi)者眼球
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”的原則，并設(shè)計(jì)了一整套品牌培育的流程，即“推薦、簽約、上柜、評(píng)估、調(diào)整”，建立品牌檔案和動(dòng)銷(xiāo)記錄，完善品牌培育機(jī)制和調(diào)控措施，實(shí)現(xiàn)
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，實(shí)施新品牌的引入培育，共引入品牌9個(gè)，二類(lèi)煙銷(xiāo)售2055箱，同比增加3.4倍。商丘市公司根據(jù)三類(lèi)煙牌號(hào)上柜率低、動(dòng)銷(xiāo)率低、集中度不大等問(wèn)題，
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的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，為他們推介適銷(xiāo)對(duì)路的上柜品牌，從而優(yōu)化客戶(hù)的卷煙品牌組合，盤(pán)活客戶(hù)周轉(zhuǎn)資金，擴(kuò)大卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)模，全面提升品牌培育的效能
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，努力提高零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)能力，為實(shí)現(xiàn)共贏打基礎(chǔ)。
?、芏ㄆ陂_(kāi)展全員促網(wǎng)建工作，及時(shí)動(dòng)員零售終端不斷提高其卷煙門(mén)店整潔程度、品牌上柜率、卷煙柜臺(tái)陳列、營(yíng)銷(xiāo)技巧
