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替代品牌銷售的最佳時(shí)機(jī)，店主應(yīng)加大此類煙宣傳推介力度，把該類煙及時(shí)推銷出去，快速回籠資金，從而可緩解資金壓力，把資金用于緊俏品牌訂購(gòu)
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;提高培育品牌過(guò)程中“擺放、推介、培養(yǎng)、購(gòu)銷”能力。
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的。使大家認(rèn)識(shí)到零售戶是煙草流通渠道的終端，直接面對(duì)消費(fèi)者，引導(dǎo)零售戶思想上的積極性、主動(dòng)性尤其重要，從而提高零售戶推介品牌的主動(dòng)性。
最后，
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;，鄧赟詳細(xì)詢問(wèn)該客服部卷煙銷售業(yè)績(jī)，就市場(chǎng)卷煙品牌推介，以及單箱結(jié)構(gòu)、低檔卷煙銷售、“貴煙”系列卷煙銷售等情況聽(tīng)取部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)并針對(duì)相關(guān)工作做出
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，提高零售戶品牌推介能力和水平。著力創(chuàng)新服務(wù)方式，優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)水平，推廣應(yīng)用“135”工作法，滿足市場(chǎng)真實(shí)需求，
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;把握市場(chǎng)需求，提高運(yùn)行質(zhì)量，全力做好推介宣傳和銷售工作，進(jìn)一步擴(kuò)大高端規(guī)格的市場(chǎng)影響力；加強(qiáng)終端建設(shè)，將協(xié)同營(yíng)銷范圍向零售終端延伸
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率和上柜率。在未上柜的零售戶中也要選擇相應(yīng)價(jià)位卷煙銷售較好的零售戶作為目標(biāo)客戶，對(duì)其進(jìn)行推薦引導(dǎo)，而且不能光要求接受，更要其參與
推介。
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，多與客戶溝通行業(yè)信息，以及將來(lái)終端建設(shè)發(fā)展的預(yù)期。以抓客戶訂單為突破口，并努力指導(dǎo)客戶各種經(jīng)營(yíng)技巧，提高品牌推介和斷缺品牌的替代促銷能力
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與其他品牌的不同之處熟記在心。與此同時(shí)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)新品卷煙的文化特性，從而提高新品推介的文化品味。這就要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)品牌卷煙文化的學(xué)習(xí)和了解。尤其是對(duì)品牌文化
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情況，探索品牌發(fā)展規(guī)律。通過(guò)“以點(diǎn)帶面”的形式來(lái)促進(jìn)低焦油卷煙品牌的培育。具體操作方法就是要把“三種群體”確定為推介和培育的目標(biāo)對(duì)象：一是對(duì)那些身體欠佳但煙齡較長(zhǎng)的老年
