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解優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)難的癥結(jié)所在，雷朝偉通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)難主要有三個原因：一是客戶不理解，上柜有困難；二是客戶不
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個性化精益策略，引導(dǎo)零售客戶自愿上柜，做好品牌的全覆蓋上柜和多角度推介工作。要切實(shí)推進(jìn)“一戶一次對接，精細(xì)高效服務(wù)”，幫助和指導(dǎo)片區(qū)零售戶設(shè)計(jì)好營銷
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一些，并主動邀請鐵桿煙民前來品吸，征求他們對新品卷煙的品吸感受，臨走還為他們送上一份精美小禮品。對新上柜的休閑小零食，我邀請顧客帶著孩子來店里體驗(yàn)
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滯銷煙的銷售賣點(diǎn)。去年，我定了兩條某款新上市20多塊錢一盒的卷煙。由于宣傳不到位，卷煙上柜后顧客不買賬，兩條煙很長時間也無人問津。為了把這兩條煙銷售
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、爆珠新品上柜率；要善于挖掘潛在卷煙消費(fèi)商機(jī)，要充分開發(fā)利用親戚朋友的人脈資源幫助自己拓展商機(jī)；要培養(yǎng)意見領(lǐng)袖和代言人，幫助自己挖潛增效
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，減少開窗通風(fēng)，甚至使用空調(diào)或抽濕機(jī)保持倉庫內(nèi)空氣干燥。同時，遵循“先進(jìn)先出、上柜先售”的原則，根據(jù)銷售情況合理訂貨，定期盤點(diǎn)
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戶還沉迷于麻將、會友之中，卷煙上柜、經(jīng)營的品牌有多有少、參差不齊，同時訂貨習(xí)慣也各不相同，漏訂品牌的情況也時有發(fā)生。因此，客戶經(jīng)理要根據(jù)相關(guān)情況
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到無公害種植專業(yè)合作社聯(lián)系，同他們簽訂收購合同，為顧客提供綠色、環(huán)保、無公害蔬菜、水果。這些綠色、環(huán)保的蔬菜水果一經(jīng)上柜，立即受到了顧客青睞。其次
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的勢能，生肖煙對品牌的意義是什么呢？滿足消費(fèi)者的多元需求，提升品牌價值感和話題感。從目前零售戶店內(nèi)產(chǎn)品投放來看，生肖煙上柜之后對品牌的話題討論度
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協(xié)議還大量存在，造成銷售協(xié)議大量失真的情況。同時，由于地方封鎖一定程度存在，一些優(yōu)勢大品牌在很多地方無法上柜，消費(fèi)者買不到自己想抽的煙。助長
