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，潛在活力漸漸釋放。11月24日，四川中煙掛牌后僅半個月，該公司一舉推出5大類超10個新品。與此同時，“正直豁達、智慧精微”逐步成為四川中煙人的共同遵循
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。推介新品花樣式擺放。對縣煙草公司近斯推介的新品卷煙，擺放出“品”字型、“喜”字型、“吉”字型等不同形狀，讓顧客一進門就能眼前一亮，容易引起關(guān)注。
卷煙的出
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，給當(dāng)?shù)氐木頍熓袌鰩砹艘欢ǖ钠鯔C，商機下有大量的不同品牌卷煙進入當(dāng)?shù)亓闶凼袌?#xff0c;有著銷量大、品牌廣、結(jié)構(gòu)高的特點。同時，消費者也有著對新品牌接受快
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據(jù)上海薄荷卷煙市場榜首，占比達到31%，遙遙領(lǐng)先于其他品牌產(chǎn)品，這無疑獲益于驅(qū)動營銷理念和營銷行為。
消費研究和競爭分析
1、消費研究
對于新品上市
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，不斷推陳出新，研制一些順應(yīng)時代潮流、滿足顧客實際需要的新品；同時更需要將生產(chǎn)地卷煙能及時推銷出去，將商品轉(zhuǎn)化為貨幣資金，才能反過來
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;也多多少少摸索出了一點經(jīng)驗。我認為培育卷煙品牌，最重要的是要將新品卷煙以幾秒鐘的速度遞到顧客手中。記得，年內(nèi)黃金葉（百年濃香）上市時，
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大，市場上出現(xiàn)了很多新品牌卷煙，煙草公司的客戶經(jīng)理也多次給劉俊巖推薦一些新品卷煙。這些新品卷煙剛上市，消費者不了解，特別是有些消費者守舊心理比較
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客戶經(jīng)營穩(wěn)定和水平提升，促使轄區(qū)終端建設(shè)更上水平。
一、存在問題
1、新品牌上柜容易，但是再購率差?！皟蓡T”在日常品牌推薦中遇到的最大困難是零售客戶對于新上市卷煙
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慈善超市葛高芹客戶有著切身的感受。因其是片區(qū)內(nèi)較大的卷煙零售店，地理位置優(yōu)越、資金充裕，被選為開展新品卷煙“七匹狼（通泰）” 培育工作的重點
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是不是就不賣了。貨不怕多，但你要做到少而精，卷煙經(jīng)營亦是如此。
零售客戶：羅福利
觀點：少銷新品多關(guān)注
新品牌卷煙是銷售的一個額外
