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標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮緊俏煙的調(diào)節(jié)作用，保障五類(lèi)煙銷(xiāo)售的盈利水平，提振零售戶(hù)對(duì)五類(lèi)煙的銷(xiāo)售積極性。
三是做好跟蹤服務(wù)，強(qiáng)化市場(chǎng)管理。密切跟蹤五類(lèi)煙銷(xiāo)售進(jìn)度
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，提高煙農(nóng)盈利水平。
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;建立健全客戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制、終端創(chuàng)新機(jī)制。將客戶(hù)經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變、經(jīng)營(yíng)形象提升、經(jīng)營(yíng)技能升級(jí)、盈利能力提升作為工作目標(biāo)。
三是溝通交流，強(qiáng)化客戶(hù)意識(shí)。為客戶(hù)搭建客我交流、客客交流的信息共享平臺(tái)
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、經(jīng)營(yíng)技能、盈利能力等“軟實(shí)力”提升為重點(diǎn)，堅(jiān)持“數(shù)量服從質(zhì)量、進(jìn)度服從效果”的原則，制定拜訪計(jì)劃，確定服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保
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理念，增強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力，提升盈利水平。?
四是強(qiáng)化考核，促進(jìn)實(shí)效。嚴(yán)格按照活動(dòng)時(shí)間步驟和任務(wù)安排考核各階段工作進(jìn)展情況，堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)的考核流程
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，分析總結(jié)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)，為客戶(hù)量身制定經(jīng)營(yíng)改進(jìn)指導(dǎo)意見(jiàn)書(shū)，逐步幫其改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方法，提升盈利水平。
通過(guò)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)
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打造戶(hù)和部分樣板店，每到一戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行親切交談，詳細(xì)了解現(xiàn)代終端改造前與改造后的銷(xiāo)售情況、盈利情況，重點(diǎn)就店招更換、終端形象改造等內(nèi)容和客戶(hù)
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農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，以組織供應(yīng)中低檔等適銷(xiāo)對(duì)路卷煙貨源為主，滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求，同時(shí)提高卷煙零售戶(hù)的盈利水平。
四是加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)
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;合理優(yōu)化客戶(hù)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)銷(xiāo)售需求；同時(shí)，提高客戶(hù)資金周轉(zhuǎn)率，提升客戶(hù)盈利水平，提前為2016年開(kāi)門(mén)紅的卷煙營(yíng)銷(xiāo)布局打下
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，江西贛州市公司組織營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展節(jié)假日期間市場(chǎng)調(diào)動(dòng)活動(dòng)。
一是明確調(diào)研內(nèi)容。圍繞卷煙價(jià)格、市場(chǎng)狀態(tài)、重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售、客戶(hù)盈利狀況和卷煙庫(kù)存的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、品牌構(gòu)成等內(nèi)容開(kāi)展調(diào)研，全面
