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2、為每位客戶提供個性化服務(wù)。針對每位客戶區(qū)位、當?shù)叵M水平以及消費習慣，制定出合理的營銷策略，提高卷煙銷量，進而提升經(jīng)營戶盈利水平。
3、優(yōu)化庫存
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，占比為45.4%.本月基本按計劃進度對片區(qū)零售戶進行走訪，零售戶拜訪到位率達到100%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳我公司的銷售策略.2.對片區(qū)客戶
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，在省公司規(guī)定的時間內(nèi)完成了市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理“三員”工作手冊、工作表單和策略對應(yīng)表等資料的編寫。從9月初開始，楚煙公司組織技術(shù)人員到市公司進行“135”工作平臺系統(tǒng)安裝
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異常情況，分析卷煙銷量波動的異常原因，對波動較大的客戶納入監(jiān)控對象，造冊備案：四是加強對營銷和配送的日常監(jiān)督管理。嚴格按上級的卷煙營銷策略和規(guī)定進行
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記錄在問卷中。
從這次調(diào)查情況來看，71位目標客戶對煙草專賣執(zhí)法、服務(wù)態(tài)度都表示滿意，但也有部分客戶對緊俏卷煙分配策略等方面表示不太滿意。據(jù)此，該局下一步
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，構(gòu)建了獨特的新口味特點，帶來了“香醇舒暢”的品吸感受。該煙的批發(fā)價為88元/條，零售價為100元/條。投放前期采取限量供應(yīng)的方式，投放策略為五星I
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重點，掌握針對不同客戶群體、不同需求采用不同營銷策略的方式方法。
為確保培訓(xùn)扎實有效，山東中煙營銷中心、文化宣傳中心、省內(nèi)四事業(yè)部抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn)服務(wù)小組
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客戶商圈類別和業(yè)態(tài)分類，進行訂單指導(dǎo)，有針對性地推薦經(jīng)營品牌；提供卷煙陳列、新品促銷等方面的營銷策略和銷售技巧，通過有效的經(jīng)營指導(dǎo)，
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客戶經(jīng)理和送貨人員開展向卷煙零售客戶宣傳解釋國慶節(jié)期間訪銷送貨和供貨策略調(diào)整事項，逐戶引導(dǎo)客戶提前增加購貨量，確保節(jié)日放假期間銷售不斷檔、不脫銷。
二是加大拜訪力度
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