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吸引了不少顧客。只要有顧客,就不愁東西賣不出去。這是孫老板的銷售理念,正是在這一理念的指引下,他逐漸地取得了一個(gè)個(gè)銷售的高峰。香煙成了店鋪的重要商品
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老人家里來人才回家。哪知,就在當(dāng)天晚上,老人家里來人,要大華負(fù)責(zé)老人住院期間的醫(yī)藥費(fèi)和護(hù)理費(fèi),這時(shí),超市里也正是銷售高峰期,
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;許多打消顧慮的顧客都成了回頭客;三是抓好時(shí)機(jī)。剛上柜這款卷煙時(shí),正是中秋節(jié)前夕,這個(gè)時(shí)候也是禮品煙銷售的高峰時(shí)期,而高檔卷煙是禮品煙的首選
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,尋找淡季銷售的著力點(diǎn),就一定能夠迎來春天。
零售客戶:趙民
觀點(diǎn):吸引人氣是關(guān)鍵
隨著年味的消散,銷售高峰也成了往事
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不錯(cuò)了,因?yàn)槭秤糜偷膬r(jià)格透明度較高,一桶也就是幾塊錢的差價(jià),這么大的價(jià)格差要想吸引不來人氣都難;二是時(shí)機(jī)把握好。元宵節(jié)也是商品銷售的高峰時(shí)期,這時(shí)
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需要的東西。舉梅西的例子。
梅西目前840家門店,他當(dāng)年最高峰大概接近900家店,現(xiàn)在是840家店。這個(gè)是一個(gè)非常好的通路,是一個(gè)渠道,我定貨
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方面來開展:
一是卷煙需求。卷煙是節(jié)后消費(fèi)量較大的商品,隨著節(jié)前銷售高峰的回落,卷煙消費(fèi)也會(huì)理性回歸。有許多零售客戶被節(jié)前的高結(jié)構(gòu)的消費(fèi)假象所迷惑
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春節(jié)后一段時(shí)間對我們零售戶來說考驗(yàn)是殘酷的,是非常嚴(yán)峻的。節(jié)前每天店前人來人往,生意異常興隆,每天一千到幾千元收入,高峰期可以達(dá)到萬元。而節(jié)后
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新中國成立后的創(chuàng)業(yè)時(shí)代,煙草企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)牌,黃金葉應(yīng)運(yùn)而生,并在五六十年代達(dá)到當(dāng)時(shí)的歷史高峰,風(fēng)靡大江南北、長城內(nèi)外,成為中國卷煙
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、機(jī)關(guān)。飯店的生意會(huì)在正月初五到十五迎來一個(gè)小高峰,煙酒飲料需求量較大。零售客戶可以制作一個(gè)店內(nèi)主要商品清單,列上名稱、規(guī)格、價(jià)格、聯(lián)系電話以及優(yōu)惠措施,帶著