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”。“打法硬”是指品牌要為產(chǎn)品量身定制一套組合拳，持續(xù)提升產(chǎn)品曝光度、上柜率、知名度，通過政策支撐、營銷引導(dǎo)和品牌背書為產(chǎn)品進(jìn)行引流，在短時(shí)間內(nèi)用相對較大的投入
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;同類貨品統(tǒng)一采購、統(tǒng)一上柜、統(tǒng)一促銷，降低成本，提高利潤；通過增強(qiáng)小組成員間信息交流，在自身貨源儲備不足時(shí)，相互推薦消費(fèi)者
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考核客戶經(jīng)理銷量的關(guān)鍵指標(biāo)，轉(zhuǎn)換成主導(dǎo)品規(guī)訂足率、主導(dǎo)品規(guī)進(jìn)貨率、訂單成功率、在銷品規(guī)上柜增長率等指標(biāo)，使客戶經(jīng)理更加關(guān)注“銷量”背后的品牌構(gòu)成、品牌結(jié)構(gòu)和客戶需求等營銷基礎(chǔ)
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?！闭f起韋同文，隆安縣良一村小周百貨店店主周識合滿懷感激。周識合雙腿殘疾，與80歲的母親靠開店維持生活。2019年以前，由于店面破舊，上柜卷煙品種少
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，共享麗江經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基本信息、零售客戶經(jīng)營信息和消費(fèi)者消費(fèi)行為信息。
他們通過協(xié)同制定投放策略，圍繞存銷比、上柜率、訂足率等關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)施狀態(tài)調(diào)控，
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陳列面積占70%，金圣（吉品）上柜率96%。金圣人均銷量2.68條、金圣單條均價(jià)108.13元，總量單條均價(jià)143.14元。
三是市場管理
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的表達(dá)能力。提升說服力，這一點(diǎn)對于客戶經(jīng)理來說非常重要。客戶經(jīng)理的一項(xiàng)重要工作就是培育品牌。要說服零售客戶上柜銷售所要培育的品牌，需要客戶經(jīng)理善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，掌握新品
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，從而了解到真實(shí)的信息。加大對重點(diǎn)品牌的銷售力度，通過大品牌帶動其他品牌的銷售。要著力提高各類品牌上柜率和客戶盈利能力，更好地調(diào)動其品牌培育的積極性。認(rèn)真做好不同類型客戶
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;即在全市打造1個(gè)“金圣”縣、20個(gè)“金圣”鎮(zhèn)、200個(gè)“金圣”村、10條“金圣”街。要求“金圣”品牌覆蓋面達(dá)到100%，主銷規(guī)格全部
上柜，“金圣”占比超過當(dāng)?shù)仄骄?。普?/div>
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營銷策略，積極引導(dǎo)卷煙零售客戶進(jìn)行替代品牌培育、新品卷煙上柜推廣工作，在確保卷煙銷量穩(wěn)定的同時(shí)，不斷改善卷煙消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)。
二是做好、做實(shí)二類煙的培育工作
