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”。“打法硬”是指品牌要為產(chǎn)品量身定制一套組合拳，持續(xù)提升產(chǎn)品曝光度、上柜率、知名度，通過(guò)政策支撐、營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)和品牌背書(shū)為產(chǎn)品進(jìn)行引流，在短時(shí)間內(nèi)用相對(duì)較大的投入
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;同類(lèi)貨品統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一上柜、統(tǒng)一促銷(xiāo)，降低成本，提高利潤(rùn)；通過(guò)增強(qiáng)小組成員間信息交流，在自身貨源儲(chǔ)備不足時(shí)，相互推薦消費(fèi)者
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考核客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)量的關(guān)鍵指標(biāo)，轉(zhuǎn)換成主導(dǎo)品規(guī)訂足率、主導(dǎo)品規(guī)進(jìn)貨率、訂單成功率、在銷(xiāo)品規(guī)上柜增長(zhǎng)率等指標(biāo)，使客戶(hù)經(jīng)理更加關(guān)注“銷(xiāo)量”背后的品牌構(gòu)成、品牌結(jié)構(gòu)和客戶(hù)需求等營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)
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?！闭f(shuō)起韋同文，隆安縣良一村小周百貨店店主周識(shí)合滿(mǎn)懷感激。周識(shí)合雙腿殘疾，與80歲的母親靠開(kāi)店維持生活。2019年以前，由于店面破舊，上柜卷煙品種少
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和影響力。另外新品卷煙上市以后，客戶(hù)經(jīng)理要引導(dǎo)相關(guān)零售戶(hù)提高新品上柜率。對(duì)零售戶(hù)新品卷煙的擺放要精心相關(guān)培訓(xùn)，使得新品卷煙的擺放能夠達(dá)到醒目、顯眼、美觀、有序等，
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卷煙零售戶(hù)會(huì)積極支持，會(huì)主動(dòng)參與等等，也就是客戶(hù)對(duì)篩選推薦品牌的上柜率和銷(xiāo)售占比等。對(duì)于這些問(wèn)題，如果客戶(hù)經(jīng)理事先沒(méi)有設(shè)想，那完全是摸石頭過(guò)河
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，開(kāi)展品牌賣(mài)點(diǎn)宣傳，突出品牌上柜推薦，加強(qiáng)終端動(dòng)銷(xiāo)；加強(qiáng)市場(chǎng)走訪，充分利用卷煙品牌推介技巧，引導(dǎo)零售戶(hù)拓展消費(fèi)群
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;特別是商品的性能、使用壽命、可靠性、安全性等是顧客比較關(guān)心的。因此，每當(dāng)有新商品上柜時(shí)，我都會(huì)研究產(chǎn)品的性能、特色、使用、注意事項(xiàng)等方面的賣(mài)點(diǎn)，以做到有的放矢地
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顧客沒(méi)事就喜歡到她店里品茶。她的生意也做得風(fēng)生水起。有了經(jīng)營(yíng)茶葉的成功經(jīng)驗(yàn)，鄭淑貞又陸續(xù)上柜了啤酒與白酒，并將啤酒和茶葉組合銷(xiāo)售?，F(xiàn)在，鄭淑貞換了新柜臺(tái)
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數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)處理，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，科學(xué)規(guī)劃下個(gè)周期的采購(gòu)清單，從而緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，優(yōu)化上柜品類(lèi)，
