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所需產(chǎn)品，減少猶豫時(shí)間?？蓪⒕頍煼譃楦叨?、中端和低端三個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)再按品牌和口味細(xì)分。例如，高端區(qū)域陳列中華、黃鶴樓；中端區(qū)域陳列玉溪
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消費(fèi)群體、中端消費(fèi)群體、低端消費(fèi)群體、女性消費(fèi)群體和老年消費(fèi)群體等。個(gè)性化營(yíng)銷策略是圈層營(yíng)銷的核心。針對(duì)每個(gè)圈層的獨(dú)特需求和行為特征，企業(yè)需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)高端
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己經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌分為低端、中端和高端三個(gè)層次，分別針對(duì)不同消費(fèi)群體進(jìn)行推介。低端產(chǎn)品主打性價(jià)比，中端產(chǎn)品注重口感和品質(zhì)，高端產(chǎn)品則強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值和稀缺性
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，自主品牌向上的天花板低而堅(jiān)硬，只能低端和SUV市場(chǎng)艱難求生。進(jìn)入到電動(dòng)化時(shí)代，新勢(shì)力通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)換道超車，用新技術(shù)、新體驗(yàn)構(gòu)建起新價(jià)值、新習(xí)慣
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上班族、社區(qū)居民等。他們的消費(fèi)需求主要是日常自用或者偶爾的禮品需求。則可以選擇一些中低端但受歡迎的禮品類卷煙品牌上柜，提高品牌寬度，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在陳列
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最大限度貼近需求、服務(wù)需求、滿足需求，涵養(yǎng)好的市場(chǎng)生態(tài)，關(guān)注客戶利益。低端要優(yōu)化，不僅僅是供應(yīng)上的保證，降本增效也應(yīng)該拿出更多具體的動(dòng)作
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技術(shù)含量，不能重復(fù)簡(jiǎn)單粗暴，信奉力大出奇跡，用態(tài)度端正替代方法正確，一抓結(jié)構(gòu)提升就是高端放大水、低端割尾巴，一需要結(jié)構(gòu)提升就先壓出去再說(shuō)。也就
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換了新的對(duì)手就是巨大的壓力，市場(chǎng)是守不住的，超高端消費(fèi)者也很難被習(xí)慣和慣性挽留下來(lái)。而中低端則是無(wú)可奈何而又進(jìn)一步加劇的消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)升級(jí)需要需要一萬(wàn)個(gè)理由
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不足的方面，比如過(guò)分地注重“高大上”品牌，而忽略了一些“不起眼”低端品牌的經(jīng)營(yíng)。究其根源還是受自己逐利思維驅(qū)使，總認(rèn)為“高大上”品牌不僅賣得有臉面，而且
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僅僅改變了驅(qū)動(dòng)方式。所以，中細(xì)是創(chuàng)新特色，但創(chuàng)新特色不能只有中細(xì)。與此同時(shí)，盡管投放數(shù)量和投放節(jié)奏較前期已經(jīng)有持續(xù)改善，但中低端產(chǎn)品的投放還是相對(duì)
