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所需產(chǎn)品,減少猶豫時(shí)間??蓪⒕頍煼譃楦叨恕⒅卸撕?em class="term">低端三個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域內(nèi)再按品牌和口味細(xì)分。例如,高端區(qū)域陳列中華、黃鶴樓;中端區(qū)域陳列玉溪
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消費(fèi)群體、中端消費(fèi)群體、低端消費(fèi)群體、女性消費(fèi)群體和老年消費(fèi)群體等。個(gè)性化營(yíng)銷策略是圈層營(yíng)銷的核心。針對(duì)每個(gè)圈層的獨(dú)特需求和行為特征,企業(yè)需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。例如,針對(duì)高端
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己經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌分為低端、中端和高端三個(gè)層次,分別針對(duì)不同消費(fèi)群體進(jìn)行推介。低端產(chǎn)品主打性價(jià)比,中端產(chǎn)品注重口感和品質(zhì),高端產(chǎn)品則強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值和稀缺性
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,自主品牌向上的天花板低而堅(jiān)硬,只能低端和SUV市場(chǎng)艱難求生。進(jìn)入到電動(dòng)化時(shí)代,新勢(shì)力通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)換道超車,用新技術(shù)、新體驗(yàn)構(gòu)建起新價(jià)值、新習(xí)慣
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上班族、社區(qū)居民等。他們的消費(fèi)需求主要是日常自用或者偶爾的禮品需求。則可以選擇一些中低端但受歡迎的禮品類卷煙品牌上柜,提高品牌寬度,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在陳列
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最大限度貼近需求、服務(wù)需求、滿足需求,涵養(yǎng)好的市場(chǎng)生態(tài),關(guān)注客戶利益。低端要優(yōu)化,不僅僅是供應(yīng)上的保證,降本增效也應(yīng)該拿出更多具體的動(dòng)作
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技術(shù)含量,不能重復(fù)簡(jiǎn)單粗暴,信奉力大出奇跡,用態(tài)度端正替代方法正確,一抓結(jié)構(gòu)提升就是高端放大水、低端割尾巴,一需要結(jié)構(gòu)提升就先壓出去再說(shuō)。也就
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換了新的對(duì)手就是巨大的壓力,市場(chǎng)是守不住的,超高端消費(fèi)者也很難被習(xí)慣和慣性挽留下來(lái)。而中低端則是無(wú)可奈何而又進(jìn)一步加劇的消費(fèi)降級(jí),消費(fèi)升級(jí)需要需要一萬(wàn)個(gè)理由
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不足的方面,比如過(guò)分地注重“高大上”品牌,而忽略了一些“不起眼”低端品牌的經(jīng)營(yíng)。究其根源還是受自己逐利思維驅(qū)使,總認(rèn)為“高大上”品牌不僅賣得有臉面,而且
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僅僅改變了驅(qū)動(dòng)方式。所以,中細(xì)是創(chuàng)新特色,但創(chuàng)新特色不能只有中細(xì)。與此同時(shí),盡管投放數(shù)量和投放節(jié)奏較前期已經(jīng)有持續(xù)改善,但中低端產(chǎn)品的投放還是相對(duì)