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;調(diào)研組認(rèn)真聽(tīng)取了10位零售戶和10位消費(fèi)者代表對(duì)公司品牌的意見(jiàn)和建議，并就消費(fèi)心理、市場(chǎng)形勢(shì)、老品維護(hù)、新品培育等進(jìn)行了深入探討。公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指出，公司將一如既往堅(jiān)持
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定西市局（公司）營(yíng)銷中心統(tǒng)一組織，通過(guò)上下溝通的方式確定培訓(xùn)內(nèi)容，主要圍繞卷煙需求預(yù)測(cè)、新品培育、信息采集、 “135”工作法應(yīng)用實(shí)踐、喜慶用煙
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上市、新品培育工作，促進(jìn)新品上量，提高客戶盈利水平，提振客戶信心。
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新品的培育、接受能力，對(duì)此部分客戶開展精確營(yíng)銷，并加大對(duì)金圣新品的品牌宣傳力度，從而進(jìn)一步穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶的銷量。
二是在穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，
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”。按照《鷹潭市煙草公司關(guān)于開展客戶經(jīng)理工作職責(zé)落實(shí)年活動(dòng)方案》要求，每月從“客戶拜訪、卷煙上柜、社會(huì)庫(kù)存、新品培育、價(jià)格管理”等五個(gè)方面，對(duì)客戶經(jīng)理工作職責(zé)落實(shí)情況進(jìn)行考核
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度和提高品牌美譽(yù)度、參與度。努力把新品培育成零售客戶新的增長(zhǎng)點(diǎn)，抓住端午、中秋等傳統(tǒng)佳節(jié)，實(shí)施精準(zhǔn)投放、合理調(diào)控和宣傳活動(dòng)，促進(jìn)新品達(dá)成上柜率、推薦率目標(biāo)任務(wù)
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;進(jìn)一步研究新品培育的落實(shí)方案；三是以區(qū)局（公司）為主體，進(jìn)行轄區(qū)品類研究及格局分析，以工商協(xié)同宣傳、終端陳列評(píng)比、終端會(huì)員管理等工作
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分析新品市場(chǎng)情況。統(tǒng)計(jì)每周新品上柜情況，分析新品滿足率和市場(chǎng)反饋情況，制訂應(yīng)對(duì)策略，做好新品培育。
分析貨源供應(yīng)與市場(chǎng)需求情況。主要針對(duì)貨源供應(yīng)
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經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。要求客戶經(jīng)理實(shí)時(shí)做好客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，尤其抓好低銷量、低結(jié)構(gòu)的“兩低”客戶經(jīng)營(yíng)幫扶工作，在新品培育、貨源分配上給予支持；同時(shí)，利用QQ、微信
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，及時(shí)修正投放節(jié)奏；準(zhǔn)確選取規(guī)范穩(wěn)價(jià)、積極主動(dòng)的客戶作為培育點(diǎn)，密切關(guān)注品牌市場(chǎng)需求與市場(chǎng)表現(xiàn)；在新品培育的基礎(chǔ)上適度調(diào)控老款品牌，提升客戶
