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定西市局（公司）營銷中心統(tǒng)一組織，通過上下溝通的方式確定培訓(xùn)內(nèi)容，主要圍繞卷煙需求預(yù)測、新品培育、信息采集、 “135”工作法應(yīng)用實踐、喜慶用煙
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上市、新品培育工作，促進新品上量，提高客戶盈利水平，提振客戶信心。
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新品的培育、接受能力，對此部分客戶開展精確營銷，并加大對金圣新品的品牌宣傳力度，從而進一步穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶的銷量。
二是在穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶的同時，
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”。按照《鷹潭市煙草公司關(guān)于開展客戶經(jīng)理工作職責(zé)落實年活動方案》要求，每月從“客戶拜訪、卷煙上柜、社會庫存、新品培育、價格管理”等五個方面，對客戶經(jīng)理工作職責(zé)落實情況進行考核
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度和提高品牌美譽度、參與度。努力把新品培育成零售客戶新的增長點，抓住端午、中秋等傳統(tǒng)佳節(jié)，實施精準(zhǔn)投放、合理調(diào)控和宣傳活動，促進新品達成上柜率、推薦率目標(biāo)任務(wù)
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;進一步研究新品培育的落實方案；三是以區(qū)局（公司）為主體，進行轄區(qū)品類研究及格局分析，以工商協(xié)同宣傳、終端陳列評比、終端會員管理等工作
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分析新品市場情況。統(tǒng)計每周新品上柜情況，分析新品滿足率和市場反饋情況，制訂應(yīng)對策略，做好新品培育。
分析貨源供應(yīng)與市場需求情況。主要針對貨源供應(yīng)
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經(jīng)營指導(dǎo)。要求客戶經(jīng)理實時做好客戶經(jīng)營指導(dǎo)，尤其抓好低銷量、低結(jié)構(gòu)的“兩低”客戶經(jīng)營幫扶工作，在新品培育、貨源分配上給予支持；同時，利用QQ、微信
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，及時修正投放節(jié)奏；準(zhǔn)確選取規(guī)范穩(wěn)價、積極主動的客戶作為培育點，密切關(guān)注品牌市場需求與市場表現(xiàn)；在新品培育的基礎(chǔ)上適度調(diào)控老款品牌，提升客戶
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要關(guān)注毗鄰地區(qū)新品培育策略及市場狀態(tài)。五是要緊盯目標(biāo)創(chuàng)新思維細(xì)化措施全力以赴抓落實。
