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和農(nóng)網(wǎng)分別選擇了5戶客戶進(jìn)行走訪,就客戶當(dāng)前庫存、動銷情況、盈利情況進(jìn)行了盤查了解,與客戶積極溝通交流,了解客戶需求和意見。隨后,調(diào)研組召開座談會
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的不正當(dāng)競爭,贏得消費(fèi)者的信賴,從而實(shí)現(xiàn)客戶盈利水平的提升。
四是不斷提升客戶服務(wù)能力。做好客戶經(jīng)理輪換后的銜接補(bǔ)位工作,圍繞市場化取向改革所必備的“八種能力
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益2400—2600元;母本畝產(chǎn)50-70斤,每斤價格1.5元可收益75--100元。兩項(xiàng)合計(jì)畝產(chǎn)值2500—2700元??鄢霉ぜ吧a(chǎn)成本300—500元畝凈盈利2200
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薄弱環(huán)節(jié),通過開展價格自律工作,為卷煙銷售提供一個更加公平有序的環(huán)境,實(shí)現(xiàn)零售戶的良性競爭,切實(shí)提高零售戶的經(jīng)營能力和盈利水平,實(shí)現(xiàn)
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、關(guān)系好的升級版現(xiàn)代終端。
當(dāng)前,已實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型提升的現(xiàn)代終端初步實(shí)現(xiàn)以下效果:
一是盈利水平進(jìn)一步提升。通過有效滿足客戶需求,保障客戶自主經(jīng)營
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;維護(hù)好卷煙市場價格,提高客戶盈利水平。
三是做好“金圣”卷煙調(diào)控工作。有效調(diào)控省外主要競品卷煙,減少或停供省外主要競品的供貨量,從源頭把關(guān),
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貨源供應(yīng)、銷售進(jìn)度、盈利水平等情況與他們促膝而談,傾聽他們的意見和建議。針對貨源投放和市場需求等熱點(diǎn)問題,走訪組現(xiàn)場進(jìn)行了答復(fù)和解釋,并根據(jù)零售戶所處的位置
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,切實(shí)提升零售客戶盈利水平。
通過“駐店助銷”活動的開展,進(jìn)一步增強(qiáng)了零售客戶卷煙經(jīng)營的信心與能力,近期調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,全市零售客戶訂貨穩(wěn)定
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觀察、詳細(xì)詢問客戶經(jīng)營狀況、品牌市場表現(xiàn)、卷煙盈利情況等,重點(diǎn)了解了卷煙調(diào)價前后的卷煙價格和庫存、客戶對品牌賣點(diǎn)掌握及消費(fèi)者的品吸反饋等市場動態(tài)信息。
隨后,調(diào)研組與
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、庫存以及客戶的價格執(zhí)行、盈利等情況進(jìn)行調(diào)查,將存在問題及建議形成分析報(bào)告,及時反饋給片區(qū)客戶經(jīng)理,并對改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤督查。
四是青年團(tuán)員勤宣傳。區(qū)局團(tuán)支部