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、品牌出樣、宣傳促銷、消費(fèi)跟蹤為客戶綜合評(píng)分，使客戶評(píng)價(jià)功能化，客戶終端價(jià)值得以全面體現(xiàn)。例如：將新品牌上柜率、鋪貨率及客戶在系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)固定消費(fèi)群體的跟蹤分析
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（8mg）等低焦油、新品卷煙的上柜率、動(dòng)銷率、再購率、滿足率，新品上市后目標(biāo)上柜率均達(dá)到93%以上，知名品牌銷售比重達(dá)到28%以上，同比
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，也有所側(cè)重，尤其是加重了對(duì)卷煙銷量、金圣煙、新品牌上柜、查案數(shù)、查煙量等關(guān)鍵指標(biāo)的考核。
三是持續(xù)改進(jìn)可完善。堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)的原則，結(jié)合實(shí)際和行業(yè)發(fā)展要求
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（通運(yùn)）”三款新品上柜以來，他的零售店從開始的一個(gè)月賣一兩包到現(xiàn)在二三十條，銷量逐月看漲。
“沒什么秘訣，就是推薦，對(duì)新品
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話要講。何秀珍原來的店面簡直就是一個(gè)雜物房，臟亂差，上柜品牌來回就那么十一二個(gè)，同時(shí)還是個(gè)電子結(jié)算困難戶，而且性情古怪，對(duì)人總是
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;有效滿足了部分消費(fèi)者的需求，受到貧困群眾的贊賞。三是穩(wěn)步提高知名品牌上柜率。以客戶“進(jìn)得起、賣得動(dòng)、銷得好”為原則，在細(xì)分區(qū)域市場、細(xì)分客戶需求的基礎(chǔ)上設(shè)定培育目標(biāo)
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、覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷率、斷貨率等六個(gè)過程型指標(biāo)，以及批零差率、價(jià)格波動(dòng)率、市場占有率、品牌成長率、預(yù)測吻合率、客戶滿意率等六個(gè)結(jié)果型指標(biāo)，對(duì)目標(biāo)品牌進(jìn)行營銷過程監(jiān)控和效果
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；另一方面現(xiàn)有的卷煙品牌培育工作“不細(xì)、不實(shí)、不真”，尤其是都市、城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的卷煙品牌培育策略“一鍋煮”現(xiàn)象極為普遍，被培育品牌的“宣傳、選點(diǎn)、投放、上柜、促銷
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客戶類別上柜率考核方案》，使卷煙品牌與客戶終端有機(jī)對(duì)應(yīng)和結(jié)合起來，提升“雙15”品牌上柜率。要發(fā)揮標(biāo)桿效應(yīng)，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的培育和銷售，依托
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零售客戶的卷煙銷售，搞好品牌宣傳才能給卷煙品牌面市、上柜和動(dòng)銷營造一個(gè)很好的空間。商場流行著“要想經(jīng)營搞的好，宣傳工作很重要”的說法，因此，我們
