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;圍繞重點(diǎn)品規(guī)，加強(qiáng)培育和維護(hù)，逐步擴(kuò)大品牌上柜率、知名度和影響力。讓零售客戶都能得到穩(wěn)定的收益。
（三）注重新品培育
根據(jù)客戶
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、上柜率、動(dòng)銷等多方面進(jìn)行考核，以鋪面、增量相結(jié)合的方式逐步挖掘市場潛力，提高市場份額。再者，需加強(qiáng)目標(biāo)的過程管理，加強(qiáng)二級督查工作的落實(shí)
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上市以后，客戶經(jīng)理要在根據(jù)單位統(tǒng)一的新品培育方案要求，積極做好品牌導(dǎo)入階段的上市推介、上柜陳列、信息傳播、訂單跟蹤、市場反饋等工作，以此提升品牌的知曉率、嘗試率
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看起來一目了然的感覺。有時(shí)候，為了使顧客更直觀的既視感，周小麗會把卷煙擺成品字形；一旦有新品上柜時(shí)，她就以集中陳列的方式，把新品牌
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；電子結(jié)算率從以前的27%增加到現(xiàn)在的89%；卷煙品牌上柜率從以前的省產(chǎn)煙為主，少量低檔省外煙到現(xiàn)在的省產(chǎn)、省外均衡發(fā)展；他的客戶投訴率幾乎為
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，加強(qiáng)備貨指導(dǎo)；針對商務(wù)市場零售客戶，重點(diǎn)關(guān)注高檔卷煙日常供應(yīng)；針對旅游市場零售客戶，加大新品上柜指導(dǎo)力度，優(yōu)化省外品規(guī)
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站柜臺”強(qiáng)化品牌培育知識的宣傳。對于我們客戶經(jīng)理來說，加強(qiáng)新品牌培育，及時(shí)將新品牌推介給客戶，提高客戶對新品牌的認(rèn)知，提高新品牌的上柜率和面市率是
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和硬性增加業(yè)戶庫存，也不能盲目要求業(yè)戶增加訂貨種類和數(shù)量及提高新品牌上柜率，更不能以取消業(yè)戶經(jīng)營資格的方式強(qiáng)制業(yè)戶完成卷煙經(jīng)營任務(wù)。
其次，打好品牌培育
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;前幾天，我抽空兒就往他家跑，幫他分析市場、分析形勢。老趙一聽也很有道理，終于下手訂了十幾條的南京細(xì)支煙上柜銷售。隨著春節(jié)臨近，看房、賣房熱潮也一浪
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主要負(fù)責(zé)我們這里的新品上柜，以及新品宣傳業(yè)務(wù)。隨著時(shí)間的推移，這位業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常在市場上跑，漸漸地也與自己負(fù)責(zé)的片區(qū)商戶熟悉了。
他經(jīng)常兜著新品卷煙來到
