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  • 圍繞客戶培訓(xùn) 做活市場文章

    ;圍繞重點(diǎn)品規(guī),加強(qiáng)培育和維護(hù),逐步擴(kuò)大品牌率、知名度和影響力。讓零售客戶都能得到穩(wěn)定的收益。   (三)注重新品培育   根據(jù)客戶
  • 如何有效的開發(fā)農(nóng)村市場

    、率、動(dòng)銷等多方面進(jìn)行考核,以鋪面、增量相結(jié)合的方式逐步挖掘市場潛力,提高市場份額。再者,需加強(qiáng)目標(biāo)的過程管理,加強(qiáng)二級督查工作的落實(shí)
  • 客戶經(jīng)理如何圍繞“三個(gè)面向”加快職能轉(zhuǎn)型

    上市以后,客戶經(jīng)理要在根據(jù)單位統(tǒng)一的新品培育方案要求,積極做好品牌導(dǎo)入階段的上市推介、陳列、信息傳播、訂單跟蹤、市場反饋等工作,以此提升品牌的知曉率、嘗試率
  • 周小麗:零售經(jīng)營 推陳出新

    看起來一目了然的感覺。有時(shí)候,為了使顧客更直觀的既視感,周小麗會把卷煙擺成品字形;一旦有新品時(shí),她就以集中陳列的方式,把新品牌
  • 愛管閑事的“大經(jīng)理”

    ;電子結(jié)算率從以前的27%增加到現(xiàn)在的89%;卷煙品牌率從以前的省產(chǎn)煙為主,少量低檔省外煙到現(xiàn)在的省產(chǎn)、省外均衡發(fā)展;他的客戶投訴率幾乎為
  • 從春天出發(fā)

    ,加強(qiáng)備貨指導(dǎo);針對商務(wù)市場零售客戶,重點(diǎn)關(guān)注高檔卷煙日常供應(yīng);針對旅游市場零售客戶,加大新品指導(dǎo)力度,優(yōu)化省外品規(guī)
  • 新形勢下客戶經(jīng)理如何做好淡季經(jīng)營

    站柜臺”強(qiáng)化品牌培育知識的宣傳。對于我們客戶經(jīng)理來說,加強(qiáng)新品牌培育,及時(shí)將新品牌推介給客戶,提高客戶對新品牌的認(rèn)知,提高新品牌的率和面市率是
  • 客戶經(jīng)理營銷服務(wù)需要找準(zhǔn)“點(diǎn)”

    和硬性增加業(yè)戶庫存,也不能盲目要求業(yè)戶增加訂貨種類和數(shù)量及提高新品牌率,更不能以取消業(yè)戶經(jīng)營資格的方式強(qiáng)制業(yè)戶完成卷煙經(jīng)營任務(wù)。   其次,打好品牌培育
  • 客戶經(jīng)理:旺季如何做服務(wù)?

    ;前幾天,我抽空兒就往他家跑,幫他分析市場、分析形勢。老趙一聽也很有道理,終于下手訂了十幾條的南京細(xì)支煙銷售。隨著春節(jié)臨近,看房、賣房熱潮也一浪
  • 零售戶心目中的煙草人

    主要負(fù)責(zé)我們這里的新品,以及新品宣傳業(yè)務(wù)。隨著時(shí)間的推移,這位業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常在市場上跑,漸漸地也與自己負(fù)責(zé)的片區(qū)商戶熟悉了。   他經(jīng)常兜著新品卷煙來到