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終端卷煙品牌的“出樣比、上柜比、銷量比、利潤(rùn)比、庫(kù)存比、價(jià)格比”和行業(yè)品牌投放的“覆蓋率、鋪貨率、動(dòng)銷率、滿足率、斷貨率、成長(zhǎng)率”，以及形象識(shí)別、流程設(shè)計(jì)、行為規(guī)范和終端管理的標(biāo)桿缺失
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培育每一個(gè)上柜的品牌，既要突出重點(diǎn)，又要力求共同發(fā)展。高度關(guān)注客戶需求，與下游客戶開展經(jīng)常性互動(dòng)。做實(shí)客戶分類，認(rèn)真組織適銷對(duì)路貨源
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內(nèi)容，工作量逐漸加大，例如明碼標(biāo)價(jià)、新品上柜、宣傳促銷、模板粘貼、拜訪計(jì)劃、提供經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告等在內(nèi)的各項(xiàng)工作，大多是不斷重復(fù)地、瑣碎地，大部分
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，老年人需要購(gòu)買，卻無(wú)處可買（市場(chǎng)低糖產(chǎn)品少）；店家即使上柜銷售，可無(wú)奈銷量小，無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。正常的購(gòu)物卻能
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消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
以品牌功能化優(yōu)化現(xiàn)代終端
利用現(xiàn)代終端促進(jìn)重點(diǎn)品牌及新品上柜。在運(yùn)營(yíng)模式、生動(dòng)化陳列和推介方面對(duì)零售戶進(jìn)行指導(dǎo)幫扶，提升客戶的品牌培育意識(shí)和推介能力
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消費(fèi)的價(jià)格！”產(chǎn)品上柜后我不僅加大宣傳力度，而且還讓顧客免費(fèi)品嘗，效果非常的令我滿意，因?yàn)榇蠹倚闹卸济靼?#xff0c;“我們花費(fèi)在包裝上的真金
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，加強(qiáng)零售終端建設(shè)
卷煙消費(fèi)者在購(gòu)買需求上不僅有自身需求還有應(yīng)酬交際的需求，因此在渠道建設(shè)中除了做好常規(guī)終端（商場(chǎng)、超市、煙酒店、食雜店等）的上柜率以外
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嘗鮮的心理，做好各種新品卷煙的上柜工作，滿足平時(shí)喜歡嘗鮮的以及牌號(hào)不固定的顧客來(lái)店購(gòu)買。
其二，認(rèn)真做好替代品牌的準(zhǔn)備工作。一些特殊的卷煙也會(huì)有斷貨的時(shí)候
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選購(gòu)商品時(shí)，眼睛盡量不離物品，最好在物品上柜之前做個(gè)容易識(shí)別的記號(hào)。三要認(rèn)真核對(duì)，及時(shí)收款，仔細(xì)驗(yàn)款，并要做到一人一結(jié)、一事一結(jié)
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;銷售部門要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打開專銷結(jié)合的面。一是要服務(wù)好商戶，利用好工作時(shí)間重點(diǎn)搞好客戶關(guān)系。二是做好基礎(chǔ)工作，如明碼標(biāo)價(jià)、品牌上柜、基礎(chǔ)信息維護(hù)、新商盟訂貨等。三是幫助商戶盈利
